衍生品销售受挪档影响
在《绣春刀2:修罗战场》策划人兼项目总监常耀华看来,《绣春刀2》的衍生品同时具有宣传品和商品双重属性:“衍生品销售收益我们和厂家都有利润分配,其实这两者之间有互相促进的作用,我们更希望这个东西能对我们的影片宣传起到服务作用。”实际情况也证实,在《绣春刀2》上映期间,自由酷鲸通过神马好玩与天堂伞合作的“修罗·红颜系列竹语伞”预售销量不错——淘宝众筹超过6000人支持,筹得超过100万元。
即便如此,《绣春刀2》衍生品的销量也受到了提前上映的影响。“所有衍生品的生产、销售计划都是按照8月11日(影片提档至7月19日)进行的,本来同步上线销售,但是8月初电影都快下线了,有的衍生品还在生产,没有现货只能预售。多多少少有影响销量,提档(保护了影片)就势必在衍生品上有一些损失。”
衍生品要与粉丝交互
阿里影业IP商业化整合开发资深总监董方坦言:“我们选择IP时会发现电视剧的热度周期会长一些,至少一两个月;动漫作品更长,常态更新,但不会有波峰热度出现,会比较平;电影热度周期相对短一些,可能就两轮,院线和视频网站,但是像电影《三生三世十里桃花》背后本身就是一个大IP,其衍生品的周期就相对持久一些。”
其实对于生命周期足够长的电影来说,衍生品会形成内容和消费者、粉丝互动的场景。光线传媒电商部副总经理李慧也表示光线的理念一直都是“在IP的基础上做爆款;爆款产品又能反哺IP,辅助电影票房,助力IP的长线健康成长。”
庞大素材库是衍生品的基石
电影中角色的形象是确定的,但是衍生品往往会根据产品的特性或者目标市场的偏好进行调整。李慧分析:“我们会根据电影不同受众的喜好设计不同风格的图库。有些电影的衍生品不适合百分百还原电影中的形象,《大护法》里一些人物还是带有比较强的暴力感的,直接转换为产品效果不会太好。所以我们会依照产品的属性去思考和设计,比如《大护法》的存钱罐我们设计了呆萌Q版的表情,形象脸更圆,更饱满,更容易迎合女性消费者喜爱。”