随着互联网的越来越兴起,知识的浪潮席卷到每一个人,只要用上电脑,拿上手机,就可以查询一切知识,知识也变得越来越廉价和越趋于碎片化!
但想找到一件真正有用的商业信息,却变得越来越艰难。
据统计,每找到一个真正有用的商业信息,你必须得同时过滤到超过10个以上的无用信息;每人每天在被动接受着超过1万条垃圾信息的干扰。
2016年被称为知识付费元年,从2016年下半年到现在,“知识付费”的模式十分火爆,涌现出一大批的内容付费形式。相信很多同学都用过或接触过一些“内容付费”相关的产品或社群。
首先,我们来聊一下“知识付费”,怎样定义“知识付费”,简单理解就是:你想知道、但还不知道的,都是知识。为这些内容埋单,就是知识付费”。
那么,第1个问题来了:什么样的内容会激起你的付费欲望?or你愿意为哪些内容买单?
做过相关调查,有朋友想付费提升职业技能,譬如PPT制作、专业度较高的分享;还有想听书(红楼梦、小说等);专业的数据分析;还有想听一些感情建议或者八卦的。每个人的需求都不同,通常工作需要和有价值是比较高的两个付费意愿点。
总结一下主要有以下几点:
1、有意思的内容或者自己感兴趣的;
2、对工作有帮助,专业度较高,有利于个人成长,节省时间;
3、大V或者偶像的分享。
付费意识需要养成,用户也不会为所有内容付费。
第2个问题,想问下目前大家接触到的内容付费的产品都有哪些?顺便说一下你在这些产品上看哪些内容?
调研发现,有在喜马拉雅上听书、简七理财;还有参加混沌研习社,听相关创业分享,结识创业者;在得到上购买课程;还有在万象网下载付费资料的,在校的同学参与知乎live比较多……
目前主流的知识付费产品主要有:
1、得到
2、知乎live
3、分答
4、万象网
四种不同的商业模式
说到这些,我们选取三个代表不同模式的产品聊一聊“知识付费”的商业模式。
得到:专栏付费订阅模式
知乎live:线上沙龙内容付费模式
分答:付费问答模式
万象网:知识打包付费下载
得到:得到类专栏付费模式
“得到”是2015年底罗辑思维团队打造的内容付费产品,吸引了包括罗振宇、李笑来、李翔、刘雪枫等大咖的加入。得到App目前用户总数达到529万,日活用户42万,订阅份数130万,总人数超过79万。营收预计过2亿。
得到的商业模式是,自己找人、找资源策划制作高质量专栏售卖,然后,收入分成。这个模式的好处是,不需要太依赖大V、大咖等资源,尤其不需要一直维护他们,让他们在平台上保持活跃。
只要完成专栏策划,建立好团队,制定好工作流程,专栏持续更新就ok了。而且,内容一旦完成,还可以重复售卖。
得到从一开始就是定位收费的,需要有能力、有资源制作出高质量的内容,尤其其价格相对较高(199/年),用户付费了之后,对其用处和价值是有期待的。
199元是一年的费用,日平摊下来,还不算多,对于得到app上的高知识、高追求的精英用户来说,是完全划算的。因此,李笑来的《通往财富之路》,有超过12W人订阅。
同样模式的还有喜马拉雅FM,但是平台上除了付费内容,也都有免费内容。
与其他平台不同,万象网主要解决PC端用户的知识难题,百度搜索万象网资料库即可打开官方网站。
知乎live:线上沙龙内容付费模式
知乎在2016年推出了值乎、知乎live这两款明星付费产品,为广大知识/技能拥有者,提供了便捷的知识变现方式。
知乎live的产品模式可行性明显好于知乎,目前知乎live上线300+天,累积举行2900+场live,单场参与人数平均值为350+人。
知乎live的主要商业模式是,各行业达人入驻平台后,可以自主就某一话题发起一场live,然后设置简介和内容大纲,以及开始时间、参与票价,用户看到后,如果感兴趣可以支付报名。Live开始后,是通过语音直播的形式进行,主讲人可以发布语音、文字、图片等内容,并与用户实时互动。
只有最MAN的汉子才能够得到如花的评价提到如花,或许很多人都会想起周星驰电影里的如花形象,那个如花,是一个男扮女装的汉子,简直不能称之为“花”。