之所以能横扫内衣世界,维秘秀功不可没。
自1995 年起,维密开始举办一年一度的维密内衣时尚秀,而在全世界范围内爆红始于1999年。当年维密请来26位模特,在“超级碗”(美国职业橄榄球冠军赛)中场休息时,走了一场内衣秀。“超级碗”常年是全美收视率最高的节目,那场秀更是吸引了150万人在线观看,超负荷的网络流量直接影响了“超级碗”的比赛直播。
并且内衣话题一直是相对私密的“闺中密话”,但维密通过把内衣秀与娱乐表演结合在一起,并借助大势明星的话题热度,把从前“难登大雅之堂”的内衣秀变成了时尚表演。
每年维密秀都是由N个不同主题组成,歌曲,装扮都跟着相关的气氛走,舞台上的超模尽管展现出她们天使的理解力。
好看却不色情
神秘又诱惑的内衣,让人血脉喷张又羞于启齿。而将女性的私密衣物搬上秀台,大大方方任人观赏,维密重塑了内衣文化。
丰乳细腰大长腿,锦衣华服环佩响,前所未有的视觉盛宴让消费者意识到,原来,内衣可以这么好看,这么性感。
维密天使通过健身打造的健美身材,以及设计师恰到好处的服装展示,汇集成了只属于维密秀的审美。这里的性感,不会让人觉得“三俗”,反而是一种健康的性感,变得老少皆宜。
3 男性被认为“随意消费”或者“实用消费”
女性的内衣市场可以打造出维密这样一个空前的品牌,那么男性内衣呢?男士内衣市场虽说一直未受到足够的关注,却并不代表有预见性的业内人士没有涉足。
随着人们品牌意识的普及,男士消费观念也在改变,男士内衣正在成为含蓄、内敛又追求时尚的男性表达品位的首选物件。
快节奏的现代生活让男人的生存压力更大,越来越多的男性健康问题也逐渐凸显出来,他们从生理到心理上都更需要社会能给予足够的关爱,而在以往,这是被忽略的。
但一直以来人们对男性女性的性别特征有定向思维,真正做得风生水起的品牌却少之又少,男士内衣的“叫好不叫座”。由于男士内衣的私密性和情感寄予等特点,如果能够从文化层面上观照到这一层,所引起的共鸣是不容小觑的,这也是切入男士内衣市场的关键。
反观我们的市场消费,女性是非常挑剔的,她们的产品类型远多于男性。商家常常会对女性产品的不同特征“有的放矢”,而男性则被认为“随意消费”或者“实用消费”。
试想一下,男性会因为看了一场男版维密而加大购买力吗?而另一方面,女性对男性荷尔蒙的兴趣也不足够支撑起单向的男性品牌营销。既然花招广告的套路对两性都无太大意义,那么自然不会有商家愿意耗费精力在这上面。
4 维密热:这一刻的女性空前自信
维密热还不只是消费主义的产物,这一刻的女性空前自信。
作为一个“可以消费得起”的内衣品牌,维密大秀营造出的天使面孔、魔鬼身材和天价内衣给“维多利亚的秘密”带来更多“高奢”的品牌形象。在普遍具有感性、冲动又有那么些“攀比”下的女性消费中,维密的性感经济不仅满足了男性的眼球,还激起了全球女性对“性感”的集体诉求。
观看过维密秀后的女性会产生消费冲动,不是为了取悦男性,而是让自己性感,美好,愉悦。
每年一度的维密大秀都极尽奢华,不逊于任何一家国际大牌。2013年,维密的顶级梦幻内衣价值1000多万美金,缀满了钻石,一时广为流传。
维密将自己的用户定位为中产阶级女性群体,一件胸衣几十美金,而且不管是实体店还是网店都经常有折扣推出,这种平民化的定价策略和频繁的促销活动使其拥有比绝大多数大牌都要多的用户群体。
极尽奢华的年度大秀与类似于大卖场的价格策略是两幅对比非常鲜明的图片,维密驾轻就熟,游走在二者之间,诠释了独特的商业艺术。
维密擅于为女性造梦,又不剥夺她们实现梦想的可能性。
除了打心底里开始重视这个属于每个女孩独一无二的“翅膀”,维密天使背后的努力也给予女孩们美好的期许。每逢维密秀准备前夕,天使们的Ins就一致po健身照,这些照片也激励着上亿的女孩们开始注重自己的身材和健康,不管是出于追星还是爱美,相信这些坚持的背后一定有许多美好的故事。
德国著名心理学家艾娃·葛桑·鲍尔在《内衣,魅力女人的秘密故事》一书中写到:“内衣之于女人,并不止于身体,而是关乎内心的,自信、安全……一切感觉由此而生。”
如今,中国女性能够泰然自若品评着维密天使的身材,搜寻着那些性感的内衣,并乐于亲身穿上它们,展现自己的曲线,在这一刻里,她们比任何一个时期的中国女性都要自信。