【导言】从裸心谷开始，莫干山爆红了近7年。至今，在平均房价上千元的情况下，人气依旧居高不下，一房难求。《旅游情报》一路见证了莫干山民宿的发迹和发展，面对这个日臻成熟的市场，我们不想仅仅只停留在罗列分类的外表上，而是想同老朋友般走一下心，了解它的灵魂和内在机理。长三角地区旅游形态如此丰富，山山水水不胜枚举，莫干山凭什么长线飘红，稳居一线地位？房价凭什么这么贵？带着这两个疑问，编辑部对莫干山进行了一次“地毯式考察”……走访了几十位民宿从业者，为大家带来一期莫干山民宿生态报告。
【一】长三角度假界的『蓝血贵族』
英美剧里常常有这样的台词：“我们在某某森林有一幢度假小屋，每年夏天都会过去住一段时间”。住进去之后，你会发现他们没有上蹿下跳地要安排什么游玩行程，就是过过日子，散散步，假期结束又收拾行李回家。很多人会觉得这怎么能叫度假呢？什么都没玩到。其实不然，度假的重点不在于玩，而在于满足某一个需求，天太热了想找个地方避暑，或是老寒腿发作要去温暖干燥的地方疗养，甚至是心情不好需要一个山清水秀的地方来个心灵SPA，这些都属于度假。相比于游玩，度假更需要自己找乐子，“心中有沙滩，哪里都是马尔代夫”。莫干山就是这样一个适合在里面过过小日子，但好不好玩全看各人本事的地方。因为它没有大山大水等着你去挑战，也没有千奇百怪的地貌值得看，全程竹林农舍，从这个村到那个村，和复制粘贴一样没有惊喜。作为老牌避暑度假胜地，莫干山的翻红既有“历史遗留问题”的必然性，也有“外来的和尚好念经”的偶然性，实力加运气，最后顺利坐上长三角度假“当红炸仔鸡”的宝座。
“蓝血贵族”的身世与际遇
莫干山是长三角度假界的“蓝血贵族”，出道早，起点高，在民国时期就是上流社会的避暑胜地，大片名人别墅至今还屹立在山上，讲述着那过去的故事。虽然后面很长一段时间由于大环境的变更，莫干山逐步沦为一个过气的配角，贵族腔调却始终都在。加上江浙沪一直比较小资，喜欢有情调和岁月感的东西，近几年大家又忙着复古怀旧，压箱底的老东西翻出来自然引来尖叫一片。
莫干山时运也好，出门遇贵人。沉寂多年之后等来了一个欣赏那里清幽气质的人高天成，开出了莫干山居（也就是后来的裸心谷）。更关键的是高天成本人噱头十足，一个金发碧眼的外国人跑进中国山区开农家乐这件事本身就足以不断上新闻。这不但让莫干山成功翻红还一举打出了“洋家乐”的特色招牌，在众多同侪中立刻有了辨识度和记忆点。
“启蒙师傅”裸心谷
高天成开莫干山居的本意是想找一个清静的地方过日子，招待朋友，没想到一炮而红，慕名而来的人越来越多。然而，那时候长三角绝大多数游客还没有形成度假概念，基本都是抱着游玩景点的心态进到山里来，结果发现除了在田间地头爬爬走走便无事可做。时势造英雄，一个好玩的“成人版游乐场”裸心谷及时出现，把莫干山送上了巅峰。里面配备了各种各样的设施，确保你不会感到无聊。时至今日，裸心谷依然是莫干山神话般的存在，也还是很多民宿追随的标杆，它们可能在体量上做不到裸心谷那么大，但在满足游客“找好玩”这个心态上和裸心谷是一致的，尽力安排各式各样的活动行程，提供玩乐设施。
尽管现在对很多人来说，度假已经过了“找好玩”的阶段，开始可以自娱自乐了，但不得不承认，在开始的时候，市场是需要被指导的。虽然当时大家已经对度假有了更高期待和渴望，但苦于找不到方向。高天成的裸心谷正好担任了这个“领进门”的启蒙师傅角色，提供了一种有别于游玩的选择，让大家知道，去乡间除了逛景点、打麻将、唱卡拉OK、吃农家菜，还可以充分利用在地资源，享受山水和自然。裸心谷就利用了山地优势，开马场、越野车营地，再搭配上餐饮、文娱设施，一条龙服务下来，住客马上扔掉麻将牌，投入自然的怀抱。
百家争鸣的后民宿时代
