如何用9.9元“颠覆”手机阅读市场

刚刚从大学毕业两年的90后女生小王，是一家网络游戏公司的媒介经理，每天上下班，小王都要搭乘地铁穿梭于大半个北京城。一旦步入车厢后，她就戴上耳机，开始听音乐和阅读网络小说。在即将过去的2017年里，这一幕已经成为小王每天工作生活的一部分。

“我是唯有健康和阅读不能辜负这句谚语的忠实信奉者。”接受采访的小王笑着说到：“手机阅读已经成为我生活中不可或缺的一部分。”

今年7月，中移动旗下咪咕阅读推出的9.9元包月阅读活动，不仅受到了像小王这样的90后消费者的大力追捧，也让手机阅读市场迎来了一股新浪潮。

9.9元，小花费背后的大梦想

来自工信部的权威数据显示，截至2017年11月底，我国移动电话用户达14.1亿，4G用户占比近七成，其中，仅中国移动一家就有超过8亿的用户。10亿级的用户基数，让我国的网络文学、网络音乐、网络视频、网络游戏等数字文化内容产业，具备了巨大的发展潜力。

以阅读为例，随着各种智能终端大行其道，甚至“手机逐渐演变成人类的体外器官”，手机、平板甚至智能电视，取代传统的书籍报刊成为了主流的载体。

同时，以大数据、人工智能、云计算为代表的互联网技术，以不可阻挡的态势渗透到我们工作生活的方方面面，随着以终身学习为特征的知识经济时代的到来，付费阅读也成为了一种“商业模式”，越来越多的网民，尤其是90后的年轻网民，乐意接受内容付费。

在这样的大背景下，咪咕阅读也积极参与市场探索和创新。今年7月初，咪咕阅读app做了最新改版，重点上线了“9.9元/月畅读全站”权益（以下简称“9.9”），用户仅需月支付9.9元，便可不限量随心在线畅读全站50万册好书。

对于小王这样刚刚毕业不久的大学生，9.9元包月这样的活动，无疑具有极大的吸引力。“今年夏天从网上知道这个活动后，我马上就尝试了。”小王说。

在小王看来，只需花一顿早餐钱，就可以“畅读无阻”，这笔小钱花的非常值。

不仅仅是小王这样的年轻人，70、80后中年人也是手机阅读的中坚群体，这部分人恰好又是中国移动从“全球通”、“动感地带”、“神州行”一路走过来的老用户，随着咪咕阅读一系列市场活动的开展，2017年，这部分客户群体也迅速壮大。

在一位互联网资深观察人士看来，今年咪咕将“9.9”强势切入进移动阅读市场，就是为了整合其诸多优势，包括人工智能技术、50万册正版内容资源、及对电信运营商，互联网企业和出版机构的强大协调力。从而使其真正提升为数字阅读红海中的主力军。

指尖上跳舞的创新者

互联网是创新者的舞台，阅读包月其实早已有之，就从目前国内来看，很多网络小说平台都推出过包月服务，但要把低价格和高品质结合起来，却不是那么容易。曾经就有网友抱怨，部分平台的包月服务，看到的都是“过气书籍”。

此前在接受媒体采访时，咪咕数媒总经理张燕鹏就表示，咪咕数媒的企业使命是做“全媒出版的创新者，全民阅读的践行者和全新知识的传播者”。

互联网的创新，不仅是要“解决用户的痛点”，更要“把小产品做成大产业”。在移动互联网时代，微信、支付宝等产品获得的巨大成功就是最好的案例。

从移动阅读来说，PC时代那种按章节付费的常规做法，是个不高不低的门槛，特别是许多中长篇小说章节动辄成百上千计。而很多平台的“xx元包月”，实际上是一种阅读书籍数量或者阅读范围严重受限的“假包月”形式。相比之下，咪咕阅读承诺消费者可以不限书目、不限数量地享受在线包月全站阅读，而且在线阅读过程中不产生任何额外隐藏费用。

据了解，咪咕最新的7.0版本还升级了智能语音功能，在原先的语音朗读中植入TTS，以人工合成的主播嗓音朗读出来，相比冰冷的机器音来说更像是真人在朗读，把看书变成“听书”，这对于经常开车的消费者来说，无疑是最大的福音。

此外，咪咕阅读也积极推动线下活动的开展，每周三定期免费举办“悦读咖”活动，邀请作者与读者进行线下互动访谈以及线上直播，直播观看人数最多的一次达到313万。在这里，阅读成为了人与人之间沟通联系的最佳纽带。

最后，平台要解决赢利问题。咪咕阅读为包括管平潮、唐家三少在内的数百位知名作家提供了全渠道、全推荐的推广计划。在发掘网文界新兴势力，储备优质内容源，并开发网络文学、传统出版、影视剧作品、游戏、漫画、周边等整条文化产业链这条路上，已经走出了全IP自运营的节奏。在这里，说“9.9”体现出的，是一种争抢数字阅读流量入口的集团长远战略，也不为过。

在行业观察人士看来，纵观咪咕阅读这一系列的创新，最终是为了惠及用户和整个数字阅读产业链，从而实现真正的多方共赢。

让更多人爱上阅读

第十四次全国国民阅读调查报告显示，2016年我国国民人均图书阅读量为7.86本，较2015年增加了0.02本。人均每天微信阅读时长为26.00分钟，较2015年增加了3.37分钟。手机阅读群体2016年手机阅读人均花费为16.95元，较2015年有所上升。

但是，中国仍然是世界上平均阅读量较低的国家。政府工作报告连续四年提到了“全民阅读”，往年表述是“倡导全民阅读”，而2017年则是“大力推动全民阅读，加强科学普及”。显然，阅读不仅仅是个人的爱好，也是需要全社会推动的大事。

同时，网络内容鱼龙混杂，数字阅读应当如何设置“防火墙”，在内容上怎样进行把关？怎样提升精品？如何传播正向价值观？

咪咕阅读做法给出了很好的回答。在很大程度上，“9.9”要做的就是持续、充足的正版+优品，主动争取民众的碎片时间，有效屏蔽和筛除可能的违规和负能量内容。当然这也恰恰会影响到上游版权方、各类同行平台、及更多无序内容供应者的既得利益。

值得一提的是，今年6月底，亚马逊和咪咕阅读共同推出专为中国市场定制的全球首款联合品牌电子书--Kindle X咪咕阅读器，从此中国读者可以在Kindle电子书店与咪咕阅读的50余万本精选网络文学作品之间一键自由“穿阅”。

坐拥8亿中国移动用户资源、具有人工智能技术能力、拥有50万册正版图书资源，也能整合电信运营商、互联网企业和出版机构三方优势，这是“颠覆”的实力底气，而拥有一颗社会责任心，才是“颠覆”的勇气源泉。