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刘斌:机器印染也不失为一种推广方式

2017-12-20 10:41:40    中华网文化  参与评论()人

类似于阿玛昵这样的团队,在孵化基地里有不少家,当地给予这些年轻团队较为充分的支持,进驻后可以享受3年免费的办公场地、水电、网络和创业相关指导以及专业的法律咨询等服务。

如今,刘斌的创业团队共6人,有一个接待办公室,两个工作室,员工几乎都是刚毕业的大学生。和刘斌一样,他们对黎锦也有着异乎常人的痴迷。日常,他们一边做着黎锦图案的设计工作,一边兼着财务、采购、销售等企业工作,每个人都身兼多职。

公司的主营业务有三部分,分别是手工织黎锦、机器印染产品和藤编等手工艺品。

刘斌:机器印染也不失为一种推广方式

为了保证手工黎锦批量订单能够按时交货,刘斌组建了一支30人的“编外阿姨团”。这些阿姨是年龄四五十岁的农村妇女,主要分布在五指山一带,除了地缘优势,此地区会织黎锦的阿姨也比较多,“实际上,海南很多地区已经很少能找到会织黎锦的人。”按照刘斌的估算,各个地方织锦的布局有很大差别,五指山地区,30岁以上的妇女里,10个里就能有3个会织锦,乐东地区3000人里可能就一个人会。

在未组建此编外团之前,阿姨们平日里极少进行黎锦织造。在她们原本的织锦技术之上,公司会定期为她们组织业务培训,便于她们能做出更好的黎锦作品。“最忙的时候,所有的阿姨一起赶工,一个星期产值就能达到30万元,人均1万元。”这些阿姨的月均工资在2200元左右,多的甚至可以达到三四千元。

对于上述状况,刘斌坦言,说的是最佳状态。由于外界对黎锦手工艺品的模糊认识以及价格等方面的因素,机器印染产品比手工织就产品更走俏,销售比例占到了约为7:3。所机器印染,即是按照黎锦的图样和编织技法进行电脑排版后,再经过机器印染成的布料。

“我们的客户主要是政府、景区以及散客,其中以前两种为主。地方政府(多用作手办)和景区(作为特色旅游商品在景区内出售)的采购订单大部分都是机器印染产品。”

期待走出困境

创业两年,刘斌的“阿玛昵”公司年入能到百万元,利润在二三十万元左右。对于一个初创的团队来说,已经成绩不俗。本该高兴的刘斌,却仍流露出担忧之色——政府支持的创业孵化期即将到期,明年9月以后,各项减免政策就要被收回,到时公司的运营成本将会大幅增加,阿玛昵能否平安度过这一关键时期,关系着企业的成败。

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