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刘斌:机器印染也不失为一种推广方式

2017-12-20 10:41:40    中华网文化  参与评论()人

黎族纺织技术最早可追溯至3000多年以前,黎族织品是国内最早的棉纺织品,宋末元初的著名纺织家黄道婆最早就是跟随黎族妇女学习纺织技术。如今,与云锦、粤绣等纺织、刺绣产品受人追捧的境遇相比,黎锦不但知名度不够高,能织、会织的手艺人也寥寥。这样的现状,令黎族小伙刘斌十分担忧。

见到刘斌是在三亚市区的大学生创业孵化基地,在这里,刘斌和创业团队经营着一家名为“阿玛昵”的黎族织锦公司,被问到公司取名“阿玛昵”是否有蹭意大利品牌“阿玛尼”热度之嫌,刘斌笑着解释“不是的,我的黎族名字叫‘阿玛昵’。”

刘斌:机器印染也不失为一种推广方式

与黎锦结缘

刘斌自小受黎族民俗的影响,对本民族的传统手工艺——黎锦十分喜欢。高中时期,他便有意多接触黎锦文化,考上海南热带海洋学院后,他开始学习织就黎锦。2011年,刘斌大三,织锦技术已经十分娴熟。当时,当地一所中专院校开办了黎锦培训班,经老师推荐,刘斌被该所学校特聘为培训教师。2011年10月,刘斌组建了自己的校内社团——黎族织锦协会,并担任了首届协会会长。该社团是全国第一个与黎锦相关的大学社团。

2012年,刘斌大学毕业,半年后,母校海南热带海洋学院筹建南海文化博物馆,聘请刘斌织就一幅“镇馆之宝”,同时希望由他担任校内黎锦兴趣班的授课教师。帮助建馆的两年时间内,刘斌织就了一幅长17米、宽1.3米的大型黎锦作品“黎祖先魂”。作品“问世”后,得到院校老师一致好评不说,刘斌的名气与人气也瞬间高涨,慕名学习黎锦的学生逐渐增多,基本每年能有新增学员40-60位。至今,刘斌在母校黎锦培训班授课已经近6年,每周半天,从未收钱。

以黎锦为业

本着对黎锦的喜爱和对自己在校期间对黎锦的研究经历,毕业后的几年里,刘斌一直在寻找有关黎锦的创业项目。2015年,刘斌在三亚某村采风时偶然在网上看到了一则信息:三亚市人力资源开发局发布了“关于扶持大学生创业,可免费入住三亚大学生创业孵化基地创业”的通知。刘斌认为,他一直等待的机会来了,于是立即报名申请。层层选拔后,刘斌的创业计划书《黎族织锦》创业项目得到了专家评审团的一致通过,成为20个通过评审的创业项目中唯一一个黎族织锦项目。2015年9月,刘斌创办三亚阿玛昵黎族织锦文化传播有限公司,并正式入驻三亚市大学生创业孵化基地。

类似于阿玛昵这样的团队,在孵化基地里有不少家,当地给予这些年轻团队较为充分的支持,进驻后可以享受3年免费的办公场地、水电、网络和创业相关指导以及专业的法律咨询等服务。

如今,刘斌的创业团队共6人,有一个接待办公室,两个工作室,员工几乎都是刚毕业的大学生。和刘斌一样,他们对黎锦也有着异乎常人的痴迷。日常,他们一边做着黎锦图案的设计工作,一边兼着财务、采购、销售等企业工作,每个人都身兼多职。

公司的主营业务有三部分,分别是手工织黎锦、机器印染产品和藤编等手工艺品。

刘斌:机器印染也不失为一种推广方式

为了保证手工黎锦批量订单能够按时交货,刘斌组建了一支30人的“编外阿姨团”。这些阿姨是年龄四五十岁的农村妇女,主要分布在五指山一带,除了地缘优势,此地区会织黎锦的阿姨也比较多,“实际上,海南很多地区已经很少能找到会织黎锦的人。”按照刘斌的估算,各个地方织锦的布局有很大差别,五指山地区,30岁以上的妇女里,10个里就能有3个会织锦,乐东地区3000人里可能就一个人会。

在未组建此编外团之前,阿姨们平日里极少进行黎锦织造。在她们原本的织锦技术之上,公司会定期为她们组织业务培训,便于她们能做出更好的黎锦作品。“最忙的时候,所有的阿姨一起赶工,一个星期产值就能达到30万元,人均1万元。”这些阿姨的月均工资在2200元左右,多的甚至可以达到三四千元。

对于上述状况,刘斌坦言,说的是最佳状态。由于外界对黎锦手工艺品的模糊认识以及价格等方面的因素,机器印染产品比手工织就产品更走俏,销售比例占到了约为7:3。所机器印染,即是按照黎锦的图样和编织技法进行电脑排版后,再经过机器印染成的布料。

“我们的客户主要是政府、景区以及散客,其中以前两种为主。地方政府(多用作手办)和景区(作为特色旅游商品在景区内出售)的采购订单大部分都是机器印染产品。”

期待走出困境

创业两年,刘斌的“阿玛昵”公司年入能到百万元,利润在二三十万元左右。对于一个初创的团队来说,已经成绩不俗。本该高兴的刘斌,却仍流露出担忧之色——政府支持的创业孵化期即将到期,明年9月以后,各项减免政策就要被收回,到时公司的运营成本将会大幅增加,阿玛昵能否平安度过这一关键时期,关系着企业的成败。

对于高昂的店面租金、水电费用等成本支出,刘斌很是困扰,按照他的估算,每个月光这些开支就要花费不少于7000元。

刘斌:机器印染也不失为一种推广方式

“其实三亚还对中小企业开设小额贷款项目,但是我没有当地的房产、工资、国债可以抵押,不满足贷款要求。”第二条路,刘斌也走不通。

“我只需要40万元更新设备、打广告宣传,其实最多1年半我们就能度过难关。”随着阿玛昵公司在百度、58同城等网站的广告投放量的增加,目前来自网络的订单有很大比例的增加,但是这些订单也基本都是机器印染品。

对于这点,刘斌倒是并未多想,在他看来,虽然脱离了黎锦本身的织造技艺,但是通过全省领先的排版和印染技术,他们通过另外一种方式成功向外界推广着黎锦。

“如今大多数购买者只是追求形貌上的相似,对于纯手工的黎锦产品还没有很强的购买欲。但创业至今两年多的时间,公司的销售额逐年递增,销售产品也越来越多,这说明,市场对黎锦及相关产品的认知度和关注度都在增加,黎锦的未来很值得期待。”

最近一段时间,刘斌多次前往三亚云岗地区,在那里,也有一个孵化基地开放给了当地的年轻创业团,刘斌期待能申请成功,再次孵化上两三年,好让公司走上正轨,到那个时候,再继续手工织锦梦不迟。

(责任编辑:段颖 CC004)
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