在美国经济大萧条的时候,营销商们又成功给口红塑造了“口红效应”的新定位。
所谓“口红效应”,就是指在经济萧条的情况下,大宗商品滞销,口红却能够大卖的经济现象。
在经济不景气的时候,口红等廉价奢侈品开始宣扬一种类似“心理慰藉”的购买理念。
正因为口红不是生存必需品,它才能给消费者一种,“廉价奢侈品也是奢侈品”的心理感受,既满足了人们的消费欲望,又能起到安慰作用。即使是现在,很多女孩子在上千的化妆品中选择口红,有部分原因也是如此~
明星永远都是最直接的推动力,伊丽莎白泰勒,玛丽莲梦露,麦当娜,Rihanna,泰勒斯威夫特……
就算不追星,也能想出来成把成把对口红情有独钟的女明星。但越来越同质化的广告,难免会让口红陷入固定的怪圈。
口红的又一次另辟蹊径,就是启用男性代言!
终于聊到了我们这部分的题目。1996年,日本品牌佳丽宝(Kanebo)就这么做了。当时年仅24岁却红透整个日本的木村拓哉成为了他们的对象。
不出意外,效果惊人。
正常情况下,日本一款口红有50万的销量已经算中头奖的大卖,而由木村代言的这款Super Lip在两个月内卖出了300万支。
这个广告,几乎在口红界引发了爆炸,仅仅是男性代言可不够!必须把男性彻底拉进坑才行啊!