本报记者 路艳霞
微信公众号遍地开花，而让出版社想不到的是，在一个主打育儿心得的妈妈公众号上，一个小时竟能卖出几千本书。如今，在微信平台上的“大V店”，也就是人们通常所说的具有自媒体属性的社群电商，图书销售虽是新来者，但却对网络书店、实体书店业态带来了冲击。
出版社
两个小时卖出5000套书
根据目前公布的数字，微信平台上已有20万家大V店，这些平台主推亲子教育和妈妈成长，以亲子自媒体大V、教育工作者、绘本馆早教机构为主，普通妈妈开店的也有。
在社群电商身上收获意外惊喜，是出版社最近一年来最大的感受。2015年，接力出版社在大V店上架127种图书，销售码洋达1200万元。二十一世纪出版社也有59个品种在大V店上架，销售码洋600多万元。电子工业出版社与大V店合作，半年时间不到，上架品种17个，发货码洋达300万元。
接力出版社社长白冰说，他们策划出版了《名著名译名绘本》系列，在大V店“童书出版妈妈三川玲”销售，定价近千元的图书，两个小时就实现团购600套，一天团购1000套，“过去，我们不知道读者在哪里，现在我们找到了读者，读者也找到了我们。”
东方出版社少儿部营销负责人王艳伟甚至形容说，过去的一年，每天都过得很震撼。王艳伟曾在国内一家著名出版社负责图书营销，但她近些年发现，图书营销遇到了很大瓶颈，于是想做出更多改变。跳槽到东方出版社后，她开始了大胆试验，“我摒弃了之前的思路，我做的第一件事情就是在微信公众平台上，进行社群电商营销。”她在微信公众号“小小包麻麻”上做了一次《我的第一本数学童话》图书推广，此后这本书在社群里进行了广泛传播，结果，两个小时就卖出了5000套。她算了一下，通过类似方式营销的《无敌钥匙奶奶》《三个淘气包》《GOGO世界旅行》《跳跳童话》等6个套装产品，去年销量近200万册，平均单品5万余套。
“在社群做推广，不是麻袋装土豆，不是产品包，是信息包，而且是包含了土豆营养成分、土豆烹饪方法，甚至是土豆营养吸收方法的信息包。这种信息包实际上是一种增值服务。”白冰总结道。过去，一本书卖给谁了，卖给什么样的读者，不知道；产品定价如何，整体设计如何，读者体验如何，也没有精细的了解。现在，这些问题解决了。
大V店
从“三无妈”变“励志妈”
和网络书店、实体书店最大的不同在于，社群电商不追求全品种上架，而是对出版社的拳头产品和重点作品进行上架、推荐，也就是集中优势力量专攻有限品种。对社群电商而言，过去的一年同样也收获了不少惊喜。
果敢时代大V店创始人吴方华说，截至去年11月底，该大V店累计上架图书有2100种，图书销售额已达1.2亿元。而今年，预计将飞速增长至10亿元左右。
邹悦开办的大V店名叫“粥悦悦”，“我有三分之二的文章，阅读量超过10万 ，80%的文章都能够进入自媒体的排行榜。单篇文章阅读量最高超过了1000万。”在强大粉丝群的基础上，她开始接受大量的品牌合作，比如会接受个人形象的广告，也会跟一些出版社合作，推广书、谈书，“我也从一个‘三无妈’，变成了一年还完房贷的‘励志妈’。”
社群电商图书销售的奇迹，是因为在营销上有一个先天优势，就是背靠强大的社群进行分享。
