通过招标，秦始皇帝陵博物院选择了几家有自主研发能力的文创设计公司进行合作，对于选择合作对象的标准，郭向东表示，合作对象必须是专业从事文创产品开发的企业或单位，同时需具有持续研发的实力和能力；开发的文创产品必须紧扣秦陵秦俑秦文化主题，特色突出；对外合作的模式是以我为主，合作共赢。同时，注重品牌打造，保护知识产权；文创产品的知识产权，部分归双方共有，部分归博物院独有。“合作时要发挥各自优势，共同投入，风险共担，利润合理分成。”郭向东说。
北京华夏言是合作单位中一家较为突出的文创公司，据其总经理王琦月介绍，与秦始皇帝陵博物院的合作是经授权使用其品牌文化形象，然后通过自主研发设计生产出产品，在博物院内的文创商品店进行销售。如秦兵马俑书签，此款产品以华丽的珐琅彩呈现，轻便简约，不仅是书签还可用于格尺测量，卡通版的人物生动诙谐，情感饱满。
价格亲民让观众把博物馆“带回家”
文创产品和传统意义上的旅游纪念品不一样，文创产品包含了更多的文化，“把博物馆带回家”能很好地体现文创产品的价值，让人们离开博物馆后，还能受到历史文化知识的感染和熏陶。“北京华夏言开发的系列创意产品，设计感强、品质高，比同类材质的商品便宜了一倍以上。”郭向东表示，如果价格过高，能够消费的群体就会受限，而秦始皇帝陵博物院针对的都是普通游客，所以一定要走大众路线，只有亲民的价格才能让更多的人感受到历史文化的力量。同时他也表示，今后也会根据需要开发一些相对高端的国礼产品。
在提到文创产品开发时，郭向东表示，市场需求很高，“文物的复仿制市场非常火爆，如兵马俑，销量很大，但是市面上不是通过正规渠道做出来的，产品质量不高，但即便这样还非常有市场。在文创产品上，如果正规军不占领市场，粗制滥造的东西就会越来越多，这对传统文化的传播和继承是没有好处的。”
同时，郭向东还提到了一个现象，就是墙内开花墙外红。兵马俑的国际知名度很高，而在国内不是人人都懂，因此，一方面做文创，另一方面还要重视文化交流，常设展览，利用现代化的展示技术，提高观众的参与度和互动性，让展览活起来。
