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让好莱坞都羡慕的“小金矿”

2018-02-07 09:09:44    澎湃新闻  参与评论()人

西方营销理论中,有所谓niche(缝隙市场)的概念。本意指墙壁上挖出来的细长神龛,引申至经济领域,指的是自由市场中被大企业忽视或不屑的某些细分市场。倘若能利用好“缝隙”,对于小企业来说,不啻为一片金矿。

在如今的好莱坞,迪士尼、福斯、环球、华纳、派拉蒙、索尼等大公司都将注意力集中在动辄上亿美元投资的大制作上。而对那些手中并不掌握漫画英雄题材和翻拍片、系列电影大IP的小公司来说,如何找到适合自身的缝隙市场,便是其能否安身立命的关键所在。尤其是通过最近这两三年的摸索,有几家眼光独到的小公司已脱颖而出,成为电影市场上不容小觑的生力军。

《敌对分子》剧照

比如眼下在北美热映的西部片《敌对分子》(Hostiles)背后的发行商娱乐工作室(Entertainment Studios)电影公司就是其中之一。这家私人公司原本只做电视节目,但从去年起开始涉足电影领域,专攻《鲨海》(47 Meters Down)和《敌对分子》这种小制作的类型电影。他们所看中的,正是好莱坞大公司剩下的一些“面包屑”(那些预估票房在4000万美元至6000万美元之间的电影),只要定位准确,照样也能活得有滋有味。

《忌日快乐》剧照

相比尚处于起步阶段的“娱乐工作室”,正在国内热映的恐怖片《忌日快乐》(Happy Death Day)的制作方布乐姆之家电影公司(Blumhouse Productions)更是这种缝隙市场经营理念的成功表率。已涉足电影行业整整十八个年头的布乐姆之家靠着低成本恐怖惊悚片打下一片天,更是在刚刚过去的2017年迎来大爆发。在一年之中,他们竟有《分裂》(Split)和《逃出绝命镇》(Get Out)两部影片的全球票房超过2亿美元,再对比两者900万美元和450万美元的制作成本,绝对算得上当今电影界以小搏大的成功典范,如此丰厚的投资回报率,也足以让财大气粗的好莱坞几大电影公司也艳羡不已。即便是话题性不及这两部的《忌日快乐》,也已在全球拿下1.1亿美元。

杰森·布乐姆

 

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