大麦依靠的是背后阿里系雄厚的商家资源，实现文娱消费场景与电商体系的打通，平台、商家和粉丝各取所需，商品链接可以出现在演唱会的实时画面中，粉丝可以直达电商平台变身消费者。显然，对于主办方来说，他们更希望将观众吸引到这个全新的消费场景中，而不只是把需求停留在演出票销售这个环节。

卢世伟表示，线上演出免费并非就一定意味着亏钱，还要看举办这场演出最根本的目的是什么，“就像歌手发专辑打歌的时候，做活动、通告一般都不收钱，就是宣传期嘛”。对于品牌商合作的项目，就像传统线下演唱会也有很多赞助，有些明星演唱会结束时，歌手念赞助商名字的环节就能持续好几分钟，很多演唱会在赞助环节已经能够抵消成本，后续票卖得少也不见得会赔。

运营模式仍在探索中

线上演唱会并不发源于疫情后，但不得不承认，疫情极速推动了它的发展，对于这个新生事物，它的商业模式是否唯一，行业内也没有定论。

在十三月文化创始人卢中强看来，现在的在线演唱会市场是“赢者通吃”的局面，一线艺人与知名平台、品牌方实现共赢，但普通音乐人可能就难以通过线上演出获得影响力和足够的收入。疫情以来，卢中强只与平台合作过一次线上演唱会，那是“烟火有声·民谣在路上YUN音乐节”，万晓利、马条、张玮玮、张尕怂等音乐人线上登场。

“当时是平台方出钱，给了一个基础费用，艺人团队去解决录制等技术问题。”卢中强坦承，在线下演出受阻的情况下，音乐人首先面对的是生存的问题，平台给予的基础费用可以达到不亏钱的程度，但这多少有些权宜之计的意味。对于线上演出的商业模式，他承认有多样化的可能，“但我觉得最稳固的收入方式，还是线上售票和线上周边产品的销售。”