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古代没有互联网,谋士“居家办公”如何运筹帷幄?(2)

运筹帷幄需要的其他技能

谋士对地理地貌也要有所了解,这样才能为自己的主人提供正确的建议。汉朝开国元勋之一的张良,出身于战国时的韩国贵族家庭,自小受到良好教育,才华横溢。他精通地理,当初刘邦刚下南阳时,秦军退守宛城,顽强抵抗,让刘邦很是纠结,这个城到底打不打?刘邦认为这个城池太难啃,不如直奔咸阳。张良却说万万不可,宛城的地理位置十分重要,失去宛城,粮草难补给,军心会动摇。更何况宛城的地理位置,可能会给刘邦军背后横插一刀,到时腹背受敌,会进退失据。刘邦接受了这个劝告,硬是啃下宛城,为之后的统一大业奠定基础。

再以诸葛亮为例,他因为熟知地理地貌,才能在隆中为刘备提出一套靠谱的战略规划:“今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。”不懂地理地貌,是无论如何说不出上面这番战略的。

古代没有互联网,谋士“居家办公”如何运筹帷幄?

影视剧中的隆中对。来源/电视剧《三国演义》截图

谋士更要懂排兵布阵,例如诸葛亮的好友、刘备的谋士徐庶,就精通排兵布阵。曹仁在率军攻打刘备的地盘樊城时,用了“八门金锁阵”,结果被徐庶轻松破解。后来,徐庶被迫去了曹操阵营,又在火烧赤壁前夕,一眼看穿东吴的“铁锁连环计”。作为徐庶的好友,诸葛亮自然也会推演兵法、作八阵图,对兵法研究尤有心得。

谋士最好还要懂一点心理学。这里我们来说个反面案例——许攸。许攸本来是袁绍的谋士,但袁绍刚愎自用,不听其言,他就离开袁绍,投奔了少年时的好友曹操,并在官渡之战中献上关键计策,助力曹操取得胜利。然而,许攸自恃有功,就变得傲慢自大,据说曹操平定翼州后,率领众将进入冀州城。刚要进入城门时,许攸突然纵马向前,以马鞭指著城门,狂妄地对曹操说:“阿瞒,汝不得我,安得入此门?”他直呼曹操小名“阿瞒”,曹操表面依然和颜悦色,心里却有了将许攸除掉的计划。

一天,曹操的带刀侍卫许褚乘马进入东门,正好迎面遇到许攸。许攸对他说:“汝等无我,安能出入此门乎?”许褚是个粗人,当即就跟许攸吵了起来。最后,许褚挥刀将许攸杀死。事后,曹操表面上斥责许褚,心里却十分高兴。许攸作为一个谋士,一点不懂心理学,持功骄慢,最终为自己引来杀身之祸。

再说一个正面案例——贾诩,他本是董卓的谋士,后来成为张绣的谋士。张绣投降曹操,他也成了曹操的谋士。他深知曹操是个疑心特别重的人,自己又是个降将,因此他在曹营从不与人交往,不让主公猜忌,不结党营私,独来独往,闭门不出,给曹操、曹丕留下极好的印象。正因为他深谙曹操的心理,他才能得以善终。易中天在《品三国》中就说贾诩是三国里面最聪明的人,洞悉人性,洞察人心,所以能料事如神。

古代没有互联网,谋士“居家办公”如何运筹帷幄?

影视剧中的贾诩。来源/电视剧《三国演义》截图

谋士还要具备基本的军政素养,对业务细节要有所了解。例如刘邦的谋士、开国功臣萧何,他能“镇守国家,安抚百姓,不断供给军粮”,楚汉争霸时,刘邦的几次溃败,却能屡败屡战,大多因为萧何坐镇秦国故地,不仅不断招募新兵补充兵员,还一直确保汉军的军粮供应。没有萧何为刘邦治理大本营,刘邦不可能成就一番伟业。萧何在担任汉朝丞相期间,在“约法三章”的基础上,参照秦法和当时的社会情况,制定了汉朝的律法,让汉朝的社会秩序逐渐趋于稳定。

而像诸葛亮、司马懿等谋士,他们更是会处理各种军政事务,业务能力超强,限于篇幅,在此不再细说。

当然,谋士之胜中,最重要的能力是要有一套自己的方法论,能从全局的、战略的、人性的层面看问题。如果谋士只是单纯拥有上述的一两种能力,那么他也仅仅只是一个低级参谋而已。如果谋士拥有一套成熟的方法论,那么他就可能会成为掌握大局的重臣。

首先,谋士要能彻底参透人心。所有的决策都是人来做出的,只有了解人性,才能抓住一切事物的大本大源。以曹操最心爱的谋士郭嘉为例,此人辅佐曹操十一年,只要有他在的战场,曹操无一败绩。197年,袁绍写信羞辱曹操,曹操想抄起家伙跟袁绍火并,但又担忧自己的实力不如人,正在犹豫不决之时,郭嘉提出了著名的“十胜十败”之说。他一连举出十条理由,以证明曹操必然能击败袁绍。郭嘉对袁绍的分析,可谓入木三分。袁绍人性上的弱点纤毫毕现。而这“十胜十败”,包括政治举措、规章制度、领袖修养、文韬武略等多种因素,说明郭嘉对于事业兴衰成败的关键有一个体系化的认识。

段位更高的荀彧,他的方法论更为凝练,那就是“四胜论”,即“度胜、谋胜、武胜、德胜”,有此四胜,便可取得天下霸业。

注意,通晓心理学,不代表参透人心。曹操阵营的谋士杨修,就有揣摩曹操心思的本领。然而,他只会揣摩心思,而没有彻查人性。众所周知的“鸡肋”事件,杨修揣测出曹操的心思并公诸于众,却没有意识到公诸于众会动摇军心的严重后果,最终为自己带来杀身之祸。真正参透人心的智者,都是大智若愚、谨言慎行的,绝不会处处想着要怎样在众人面前出风头。

其次,谋士要有框架思维,能三言两语点出事物的本质。这种人对事物之间的联系了如指掌,不论什么情况出现,都能立马找到对应的策略和解释。郭嘉的“十胜十败”说和荀彧的“四胜论”都是框架思维的产物。诸葛亮的《出师表》,用764个字讲清楚了蜀汉“内”“外”“文”“武”四个方面的十一件事,对国家的战略环境、主要战略方向、主要目标以及各自的责任分配、制度建设、人才保障等事情做了全面分析,并提供了具体的落地措施,为刘禅今后的国家大政方针做了全面的规划部署。

从隆中对到出师表,诸葛亮的底层框架思维能力可见一斑。他能时刻站在全局的高度思考问题,为刘备集团的事业成败提供了战略规划。

因此,也只有像诸葛亮、荀彧等人,才能成为三国时期的顶级文臣。一般的谋士只能看见树叶,而他们不但能看见树叶,还能看见整片森林。

谋士的日常工作是什么?

谋士只是一种通称,这个群体的人常以“门客”“军师”“幕僚”等身份,为自己的主人出谋划策,排忧解难。但谋士不是专门的职业,像诸葛亮、荀彧、郭嘉都有自己的官员职位,而且他们的职位常不断变动,例如诸葛亮当过军师中郎将、军师将军、署左将军府事、署大司马府事、丞相录尚书事、右将军、司隶校尉、武乡侯、益州牧等。谋士既然不是专门的职业,那么他们在不出谋划策的时候,日常工作都是什么?

谋士也会领兵打仗。例如诸葛亮,他在前期虽然也曾领兵打仗,但战绩一直平平。注意,这里说的是历史上的诸葛亮,不是《三国演义》里那个会“火烧新野”“火烧博望”的神人。但是,诸葛亮从晚年时领兵打仗,军事指挥能力有了质的飞跃。225年,他率军南征,生擒孟获,进军滇池,平定了当地的绝大多数部族,全程只用了区区的半年时间。后来,他率军北伐曹魏,常以益州一州的兵力,打得强大的曹魏胆战心惊。

诸葛亮的哥哥诸葛瑾,在东吴当谋士,但他也常以大将军、左都护等武将身份率军打仗,抵抗曹魏的攻击。他还曾率军对曹魏进行北伐,数次进攻襄阳城。虽然他跟他弟弟诸葛亮前期一样,在战场上的表现并不突出,但这并不妨碍他会领兵打仗的事实。

古代没有互联网,谋士“居家办公”如何运筹帷幄?

影视剧中的诸葛瑾。来源/电视剧《三国演义》截图

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