如今，刘斌的创业团队共6人，有一个接待办公室，两个工作室，员工几乎都是刚毕业的大学生。和刘斌一样，他们对黎锦也有着异乎常人的痴迷。日常，他们一边做着黎锦图案的设计工作，一边兼着财务、采购、销售等企业工作，每个人都身兼多职。
公司的主营业务有三部分，分别是手工织黎锦、机器印染产品和藤编等手工艺品。由于外界对黎锦手工艺品的模糊认识以及价格等方面的因素，机器印染产品比手工织就产品更走俏，销售比例约为7:3。“我们的客户主要是政府（企业）、景区以及散客，其中以前两种为主。”刘斌解释说，因为手工织黎锦单价较高、产量低以及市场认知度不足等因素，地方政府的采购订单（多用作手办）比较多，也比较稳定，然后是景区购买（作为特色旅游商品在景区内出售）。而随着阿玛昵公司在百度、58同城等网站的广告投放量的增加，目前来自网络的订单也有一定比例的增加。
为了保证手工黎锦批量订单能够按时交货，刘斌还组建了一支30人的“编外阿姨团”。这些阿姨是年龄四五十岁的农村妇女，分布在乐东、昌江和五指山一带，除了地缘优势，这些地区织黎锦的阿姨比较多，大家的手艺都很过硬。“最忙的时候，所有的阿姨一起赶工，一个星期产值就能达到30万元，人均1万元。”刘斌算了一笔账，今年1—10月，公司共销售700多幅黎锦产品，收入达80万元。这些阿姨的月均工资在2200元左右，多的甚至可以达到三四千元。
期待走出困境
创业两年，刘斌的“阿玛昵”公司已经年入百万元，利润在二三十万元左右。对于一个初创的团队来说，已经成绩不俗。本该高兴的刘斌，却仍流露出担忧之色——政府支持的创业孵化期即将到期，明年9月以后，各项减免政策就要被收回，到时公司的运营成本将会大幅增加，阿玛昵能否平安度过这一关键时期，关系着企业的成败。
根据规定，进入大学生创业孵化基地的创业团队可以享受3年免费的办公场地、水电、网络和创业相关指导以及专业的法律咨询等服务。“毕业5年内的大学生可以申请进入大学生创业孵化基地，进入之后就能享受这些帮扶政策。但是3年一过，我们是在明年9月到期，就要完全自给自足了。”对于高昂的店面租金、水电费用等成本支出，刘斌很是困扰，“真希望政府能把帮扶期再延长2年。”
“其实三亚还对中小企业开设小额贷款项目，但是我没有当地的房产、工资、国债可以抵押，不满足贷款要求。”第二条路，刘斌也走不通，“我只需要40万元更新设备、打广告宣传，其实最多1年半我们就能度过难关。”刘斌无奈地连连摇头。
虽然外界对黎锦产品的了解还很有限，摆在刘斌面前的困难也足够棘手，但刘斌表示十分理解，态度也比较乐观。他说，如今大多数购买者只是追求形貌上的相似，对于纯手工的黎锦产品还没有很强的购买欲。但创业至今两年多的时间，公司的销售额逐年递增，销售产品也越来越多，这说明，市场对黎锦及相关产品的认知度和关注度都在增加，黎锦的未来很值得期待，我们有责任也有义务把企业做好，把黎锦这项手工艺传承下去。
“办法总比困难多”，刘斌自我宽慰道。（文/新兵）
