粉丝之所以青睐Papi酱，除了她亲民又顺眼的邻家女孩式长相，更为重要的心理原因正是Papi酱绘声绘色的创意吐槽抓住了每一个普通人生活的痛点。所以粉丝对她的评价，是“说出的正是本宝宝的心里话”。
所谓的网红经济，其实归根到底还是大众注意力经济。上一代网红如凤姐和芙蓉姐姐，触发的是群体心理“审丑”的热情，她们没有话题，自己制造话题；而新一代的网红Papi酱，抓住的是人们“认同”的心理需要，大家都想和这个世界谈一谈。生活中有这么多奇葩，Papi酱吐槽能够让人们感觉她是自己人。
换句话说，Papi酱正在逐渐成为大众群体中的“KOL”(关键意见领袖)。她捕获了这个时代极为稀缺的认同感和信任感——这是大部分内容创业者一直求之不得的关键点，也是她值钱的最为核心的竞争力所在。
资本对网红追逐的背后，归根到底还是对网红所形成的IP资源和KOL所带来的衍生价值的看好。
如何将KOL变为现金流，已经是Papi酱和罗胖这样的内容创业者都不得不直面的下一个问题。罗胖和Papi酱的合作如何变现？
从网红本身的发展曲线来看，“注意力”带给她的商业价值其实在目前已经到达一定的峰值。再高天赋的个人喜剧才华，恐怕也经不起当前快速的文化易碎品消费模式。这可能也是罗辑思维会寻求与Papi酱合作的原因。在最初的火爆之后，如今的罗辑思维显然也已经进入成熟期，它需要有新的卖点来继续获得关注。
然而，Papi酱本身拍摄剪辑台词配音都具有一定难度，长期保持高水准的喜剧段子几乎是不可能的，即使可能，受众也很快会产生审美疲劳。这样不可复制的个人网红崛起，长期变现是难以为继的。所以，罗辑思维将Papi酱的广告资源变成了一次招标沟通会。
其实也就意味着，无论是Papi酱还是罗辑思维，都在往媒体内容平台的方式转变。
在这个谁都可以轻易火起来又迅速消失的娱乐至死时代，无论是叫兽易小星、白客等网红的发展模式，还是微博段子手如“楼sir”、“天才小熊猫”、“回忆专用小马甲”等等，他们都在以视频出道之后逐渐抱团取暖。资本和网红本身其实都很清楚，单一的个人化的IP很快就会面临“江郎才尽”的窘境，只有平台化才有出路。
但平台化的另一面，还有一种对于个人IP更可怕的可能性，这样的平台化可能会使得网红本身最主打的竞争力——亲民标签被受众无情扯掉。当你变得很有钱而且你的粉丝知道你很有钱时，你在粉丝心中的“代言人”角色也会逐渐被抛弃，而这个必然被抛弃的代言人角色，恰恰是当前Papi酱的核心卖点。失去核心卖点的Papi酱，届时只会变成资本的弃儿。
更为重要的是，用传统媒体的盈利模式意图将个人网红IP经营成一个内容平台，这个思路与Papi酱一直经营的接地气意见领袖身份其实是冲突的。也就是说，急迫的变现恰恰会促使工具化之后的Papi酱走向平台化的另一面，越来越脱离粉丝群体。这样的拍卖，对当前的Papi酱来说，变现不仅困难，而且个人的IP随着拍卖加速贬值。
Papi酱的悖论恰恰在于，Papi酱充当的毕竟不是“爱豆”角色，她塑造的闺蜜形象，很可能会使得粉丝们从“我的闺蜜很值钱”转变成“我的闺蜜在通过我赚钱”这样的心理中去。她的商业化过程恰恰是一个“去个人化特质”的过程，更是一个使她成为她所反对的人的过程。资本在其中参与，很可能只是一次性买卖，难以有稳定的投入回报。
这也是Papi酱拿到1200万融资后，投资圈的意见反弹很严重的原因。可怜的Papi酱还没产品化呢就先被“卖”了。
正如上文所言，个人网红的价值可持续性差，而平台化的模式存在相当的风险。对风投来说，项目最为重要的可持续性和受众活跃度，Papi酱这样的个人IP经济更多的还是概念，能否有一个稳定的盈利模式，还是个巨大的未知数。因此，对于这样的可复制性差、盈利模式不清晰的投资，恐怕也很难形成创投圈的风潮。
网红们的变现难题依然存在，Papi酱的案例仅供参考。
□边际(财经评论人)
