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华为一个专注的“傻子”

2016-11-29 15:23:19      参与评论()人

我们国家谈论企业家、尊重企业家不是太多,而是不够,远远不够。最近有一个名人,做企业做得不错,但也不敢说是国际上最好的。这个人最近成为这个世界上,或者即将成为这个世界上最有权力的人,就是特朗普,马上就要成为美国总统。这也是美国历史上第一次,从来没有任何公职经历的人要管理这么大一个国家,成为美国总统。这或许说明一个问题,企业家的能力和精神对一个国家、对一个社会的重要性。

怎么理解企业家在现代社会的作用,他至少可以给我们创造财富,改变我们的生活,甚至是改变生活方式。以创造财富、改变生活方式而论,咱们这个国家和社会有京东、没京东,可能是不一样的。有华为、没有华为,是不一样的。更不用说有马云、没有马云,是断然不同的。具体到华为,这是大家非常关心、知名度非常高,美誉度也非常高的民族企业。

华为一个专注的“傻子”

华为这个企业有哪些了不起的地方,有哪些出色的基因,它在发展壮大的过程中面临哪些问题、有哪些困惑,任正非的经验能否在全中国推广,能否对这个世界有普适性。就这些疑问华为研究专家程东升先生11月26日携新作《华为三十年》做客北京青年报青睐阅读为现场来宾进行了解析。北京青年报副刊主编陈新在活动前给予上述致辞。

活动现场主持人

活动现场主持人

程东升:华为正在成为一个全球化公司

关于华为这家公司,至少有人听说过或用过它的手机。这家公司1988年创立,到现在有将近三十年的历史,它的创始人叫任正非。他是贵州人。

这家公司很有意思,因为它诞生的时间不是很长,但是创造了很多奇迹。它某年向国家纳税30亿人民币,是联想一年利润的总额。它在创办时只用了2万块钱作为起步资金,是草根创业。跟现在的很多大学生一样,在非常艰苦的环境内创立了这家公司。

程东升

程东升

但是,三十年后的今天,它从一个技术的模仿者,也就是“山寨”别人的,中间作为追随者,到现在在局部,甚至在很多领域成为领先者。前段时间看到一个新闻,华为参与了5G标准的制定。还有文章说华为改变了中国人在通讯领域的地位,完全把握了5G技术的走向。当然,这句话不是很准确,华为现在也没那么牛。但是,的的确确,它是从仿造者、追随者,到现在成为局部的领先者,未来有可能成为这个行业真正的大佬。

现在它在世界电信制造业的排名处在第二位,距离第一位还有比较长的距离。但是,它成长的速度非常快。

目前华为有10万名员工,分布在全国各地。它的外籍员工的比例非常大,在全球有将近30个研发中心,外籍研发人员的比例更高,达到70%。

活动现场

活动现场

没有人真正了解任正非

任正非这个人很低调。到目前为止,公开的媒体报道非常少。尤其是在2003年出第一本关于华为的书,一度想联络采访任正非,实际上这本书没有正面采访到他。一直到准备出版的时候,我们接到华为的联系,到深圳去跟华为进行交流,是一个叫付军的付总接待的我们。付总后来也离开了华为,来到北京创业。后来又去到长沙,在长沙的这个公司做高管。任正非在整个过程中是没有出面的,他是委托了公司相关人员跟我们进行了交流,对书中的不实之处进行了修订。

当时的华为是处在比较封闭的状态。它的产品和我们普通人是没什么关系的。手机是终端产品,华为是做基站设备的,当时跟我们终端的消费者没有关联性,他们不太重视品牌传播。

任正非这个人低调。有些企业家,马云同学经常说打着望远镜找不着竞争对手。我们把马云称作ET他长得像外星人。这个外星人很喜欢跟我们交流,不但喜欢跟他的供应商交流,他很喜欢跟媒体打交道,很喜欢站在聚光灯下。任正非不是这样的,他这个人比较讨厌在外面交流。华为一直非常低调,任正非也特别低调,不愿意跟外界特别多的沟通,造成了华为对外的神秘感。大家老是想学习它、研究它,但是很难抓到它。这是任正非这个人和华为这个公司给大家的基本印象。

程东升为读者签名

程东升为读者签名

毛泽东思想指引华为

华为在1988年创办的时候,是草根创业,没有任何品牌,没有政策优势。当时中国电信市场是所谓的“七国八制”,我们之前用的模拟式电话、手摇式电话,当时的交换机是由7、8个国家不同制式的公司提供的。中国是没有能力生产自己的交换机的,几乎全部进口。华为后来也从事这个领域的产品生产。华为的价格只是这些进口产品的三分之一。

产品研发出来以后,华为到底怎么推广呢?他们采取的模式是农村包围城市。这是我们从华为的有关资料里看到的一句话。我们看到这句话很熟悉,因为这是毛泽东打游击战的战略。因为在一线城市,都是被这些大牌的跨国公司占据的,这是他们的天下。跨国公司几乎在所有的省会都有自己的分公司,营销力量非常强,技术服务力量也非常强。但是,在农村市场、二三线城市,他们的力量是非常薄弱的。所以,华为就从这里下手,所谓的农村包围城市的战术,一点点蚕食跨国公司的战场。最终,攻入主要城市。现在是三分天下。

当华为1988年创办的时候,任正非就提出华为要三分天下。虽然只有2万块钱创办这家公司,但志向非常大。当时他就立下志向,未来世界电信市场里,华为必定要占三分之一。到十五年左右的时候,他就已经实现了这个目标。

日本有稻盛和夫、中国有任正非

在日本稻盛和夫同样是个非常具有传奇色彩的商业思想家,他现在已经80几岁了,创办了几家世界500强企业。他是日本京瓷公司的创始人。京瓷公司现在是生产复印机、数码产品的公司。最初的京瓷公司是做陶瓷产品的。很多公司的产业变革是不可思议的。稻盛和夫创办了这家公司,把这家公司带入了世界500强。

之后,他又拯救了日本航空。日本航空在辉煌一时之后也陷入了困境,也是濒临破产。稻盛和夫临危授命,成为这家公司的董事长。经过短短六年的时间,日航又从濒临破产晋升为世界500强。

稻盛和夫的年龄比任正非大,但他们的人生经历非常相似。稻盛和夫出生的时候,日本跟中国一样,产业凋敝,民众生活非常困难。任正非小时候也是这样的,1944年出生。在少年时代和青年时代,经常处于饥饿的状态,家里没东西吃。稻盛和夫也是这样,家里非常穷。任正非家里也是这样,家里三四个兄弟姐妹,每个人多吃一口饭,另一个人就要饿死。这两个人有相似的人生经验,而且这两个人也都有连续创业的经验。稻盛和夫是连续创业,连续成功,一直到80几岁,还在做创业的尝试。稻盛和夫也有强烈的危机意识。

我一直觉得危机意识的来源可能和小时候的经历有密切关系。饥饿感的背后是一种强烈的不安全感。身体机能的饥饿有可能带来精神状态上强烈的不安全感。后来稻盛和夫一直觉得公司经营处处面临危机,只有去除危机,公司才能正常发展。任正非也有这种强烈的意识。这两个人的思想观念非常相近,人生经历非常相近。

稻盛和夫在2011年来到广州,应任正非的邀请,专门去华为参观访问,两个人进行了闭门交流。任正非和稻盛和夫两个人是惺惺相惜。我听华为公司传达出来的信息是稻盛和夫对任正非很敬佩,任正非觉得稻盛和夫很像自己。虽然比自己年长十几岁,但他们的人生经验非常相近。日本的文化和中国的文化是一脉相承的,稻盛和夫的《干法》和《活法》里有几个核心观点,像利人、利己,都是来自中国传统的哲学思想。我们也许已经在现场的历史时期淡化了这种思想,但日本人保留得非常好,学习得也非常到位。

读者排队签名

读者排队签名

华为用三十年的专注赢得尊敬

任正非也反复说,华为实际上是一群傻子,所谓的傻就是他们专心致志地做一件事。华为在成长三十年的过程中,经历了无数次的股票的跌涨。1993年,股票刚刚发行,很多人疯抢股票。2007年,又是一次大牛市。从2007年到现在一直处于熊市状态,现在开始恢复。很多人在这个过程中赚了很多钱。我的同事,在2004年的牛市里,从20万赚到800万。这叫投机行为。反正市场上有机会,我跟着大势走。有可能爆发,有可能赔本。还有一个行业,就是地产,三十年来,起起落落。华为都经历了,但是都没有做。华为没有炒股票,也没有做地产。华为的地产都是产业地产,是因为自己有需求。

华为经历了很多诱惑,都没有随波逐流。为什么?它专注,它专心,它专一。我就做我的电信设备,做最专业的东西。也许它的利润率不是很高,发展得不是很快,但我一定会成为这个行业的专家,成为最牛的人。从三十年前2万块钱创业的只有几个实习生的小公司,现在成为全球第二大电信设备制造商。

华为的手机也是。先在德国销售,为沃达丰这家世界著名的品牌做贴牌。同时,又做华为自己的品牌。先在欧洲卖得非常好。2008年才回到中国销售。华为进入中国市场的时间非常晚。这个时候最牛的手机是小米,小米手机风靡大江南北。雷军有一句著名的口号“猪站在风口上也能飞得起来”。我很认同这句话,但还有一句话要送给雷军,猪始终是猪,没有风的时候会掉下来。因为它不是飞猪。抓住机会是必要的,更主要的是要有持之以恒的能力。

华为有将近二十年的手机研发积累,后劲非常足。做企业不是一朝一夕的事情,是持续的积累。可以想像的是如果华为见到房地产很火,马上投资做房地产,就像今天所有的央企都做房地产。中国远洋的董事局主席魏家福,他们旗下有远洋地产。本来在海洋上做货运,结果到陆地上盖房子。几乎所有的央企都有自己的地产公司。短期内赚了一大笔钱。但是,它肯定会分散你的精力,消耗你的研发和持续创新的能力。

华为很值得我们敬佩,它非常专注。它能取得今天的成就,不是一朝一夕的,一定是有深层原因的。

五君子制定华为基本法

华为的基本法最初版本是1994年左右制定的。五君子主要是指人大的几个教授。彭剑锋教授也自己做了华夏基石咨询公司,开始传播华为的文化。华为当连做基本法,最主要是为了解决价值观一的问题。这家公司要做什么,目的很清晰。未来十年发展到什么样的地步,要很清楚。能做什么、不能做什么,要规定下来。华为基本法的第一句就是华为要成为电子信息领域的领先者。除了电子信息领域,其他的事情一概不做。所以,华为到现在为止,没有做股票、没有做汽车。像小米、乐视的多元化经营,不能说不对。我们只能说某件事情做得很专注,也许更加容易成为这个领域的领导者。华为的基本法就规定了不允许做其他的。

华为的基本法字数不是很长,但规定了基本的原则。这个原则统一了上下的思想。老板像上帝一样高高在上,俯视大地,对全局的发展情况非常了解,往哪个方向走也非常了解。下面的员工不一定知道,中层也不一定知道。他在地面,视野范围非常狭窄,就是通过基本法统一大家的思想。华为能取得今天的成就,基本法起到重要作用。基本法是十年修订一次,那个阶段已经过去了,新的阶段还没有开始。修订的时候,是不是五君子还要参与呢?很难说。那五位教授在基本法制定过程中起到重要作用,但他们的作用主要是从外部对华为的理念进行提炼和定型,这些思想还是任正非自己的,只是大家讨论。讨论之后,由教授们形成文本,把它固化下来。

海外上市还是国内上市

商业有自己的规律和规则,商业是不分地域、不分国籍、不分民族的。每个民族和每个国家都有自己的利益。实际上商业是不讲这些东西的。它唯一的规则就是讲商业自己本质的规则,利润率、风险。

中国市场养育了华为。问题是随着华为规模的扩大、产业地位的提升,它必须进行全球化,市场必须面向全球,只有这样才能支撑它的发展。

为什么要在海外上市呢?首先是华为需要美金,人民币兑换成美金现在是多难?一个人一年只能兑换五万块钱,华为这么庞大的公司,五万块钱怎么搞?人民币兑换成美金再运到国外去使用,这个条件太麻烦了,非常漫长。所以,华为必须在国外上市,换取美金。让国外投资人投资,刚刚讲了一系列好处。还有一个好处,上市公司借钱是不用还的。你买上市公司的股票,亏了肯定不能找上市公司要吧?这个融资成本是最低的。让国外的投资者投资华为是占便宜了吗?从我们的角度来讲,投资这么好的华为公司,也许占了大便宜。但是,华为不是所有公司都赚钱,也不是所有的公司都百年常青,也许华为亏损呢?海外的投资人是不是要承担亏呢?

华为上市所有人都可以投资,只要开一个海外账户就可以。它不排斥任何投资者,只是根据需要而选择在海外上市,这是商业规律所需要的。

程东升

程东升

作者介绍:程东升,总裁读书会创始人,青年学者,持续研究华为企业经营,先后出版有《华为真相》《华为经营管理智慧》《任正非管理日志》等作品书。2016年出版新作《华为三十年》。

华为一个专注的“傻子”

新书简介:2016年在众多华为朋友的协助下,程东升最新一本反映华为三十年经营管理的作品《华为三十年》在大陆出版上市。新作中对原先撰写的文章进行了整理,并对超过70%的内容进行了严谨的修订。在此基础上添加了华为近年来企业战略的变化、以及当下面临的诸多挑战及应对方法。完整全面的向读者展现了华为三十年来取得的辉煌成就。


(责任编辑:张微微 CC003)