11月4日下午，第四届深圳小书店论坛之深莞论坛在东莞覔书店（君尚店）举行。近20家深莞民营书店店主共聚一堂，围绕“两城灯火，与小书店不见不散”主题，共同探讨小书店的未来发展。据了解，这也是深圳小书店论坛首度走出深圳开展城际交流。
本届论坛特别颁发了“深圳小书店常青藤奖”，褒奖当地坚守下来的“十年老书店”。此外，云上书屋、大美书店两家东莞小书店，获得“深莞小书店友好合作伙伴”奖项，显示了深莞两城书店业良好的沟通与互动。
文/柯秋彬 图/何德和（除署名外）
历史
深圳小书店“史志”正式亮相
据介绍，从2013年到2015年，深圳小书店论坛已经成功举办三届。为彰显行业精神以及从业人员的韧性和坚守，第四届深圳小书店论坛主办方特别颁发了“深圳小书店常青藤奖”。8家获奖书店——友谊书城、中国建筑书店深圳连锁店、求实众鑫书城、博雅书店、深圳尚书吧、外来之家文化书屋、廖益君书店、方凯医学书店，都是在深圳坚持开店十年以上的老书店。同时，云上书屋、大美书店这两家东莞小书店，获得“深莞小书店友好合作伙伴”奖。
首部专门介绍深圳小书店的图书《深圳小书店——不熄的城市灯火》在本届论坛上正式亮相，该书作者崔华林当日也做客论坛，与两城书店业主进行分享和交流。
崔华林历时三年，用脚步丈量深圳，实地探访了深圳街头特色各异的小书店，与店主面对面交流，以期观察、发现书店的形态和探究书店背后的故事，勾勒出深圳的小书店地图。
崔华林回忆道：“很多书店我都是晚上去的，有时找得很辛苦，但当我发现了书店亮着的那盏灯时，就感觉很温暖。希望深圳和东莞的书店，能保持一种匠心，以后越来越好。”
深圳晚报副总编辑梁二平表示，《深圳小书店——不熄的城市灯火》可以作为深圳小书店的一个“史志”，是一种精神家园的写照，每一位书店从业者，尤其是坚守了十年以上的老书店从业者，正是这不熄灯火的守护者和传承者。
声音
小书店是一座城市阅读精神的表现
看到论坛主题时，难免让人好奇：小书店的定义和界定范围是什么？
梁二平表示，小书店的“小”字，其本质并不是“小”，而是有别于新华书店的民营书店。例如友谊书城已经是大型连锁书城，但它的本质是民营书店。民营书店的基本功能，就是将触角深入到每一个社区、每一个空间，这些地方是大型书店很难触及的。
书店是一座城市的街灯，也是爱书人心中的城市地标。从某种意义上说，一个城市的民营书店决定着这座城市的文化品位。深圳市阅读联合会专职副秘书长于芃在论坛上说：“在互联网经济横扫传统业态的今天，实体店能坚持超过十年，很不容易。小书店在一个城市长久不衰地保持下去，是一座城市阅读精神的表现。小书店与大书城共存是一个城市书店应有的生态。”
如今越来越多人会选择电子阅读的方式，但这种方式总体上属于“浅阅读”，很多人要“深阅读”时，还是想看纸质的书。梁二平感慨说：“阅读是不亦说乎的事情，所以我们要把它坚持做下去。实际上有些事情也不是说坚持，应该说是喜爱。你说我们是遭罪，但我们就是乐此不疲，这是我们读书人、买书人、写书人的一种精神。”
困局
书店要承受盗版、电商、租金多重压力
“很多顾客说，我今天不是来买书的，我就是来看看你还在不在。”廖益君书店的曹向峰说这话时，有点调侃，又有点无奈。1999年他就进入书店这个行业了，看着自己的店由新变老，很多当时跟他一起经营书店的店主如今都不做了，他心里很伤感。如今他坚持在这一行，一部分原因也是为了顾客来的时候，看到书店还在。
诚然，坚守一个行业超过十年值得敬佩，但友谊书城的龚县流一针见血地指出背后的不易：“我们做书店不单纯是一种责任，同时也要能‘活’下去。”
“我一度准备关门了，我就觉得我做二房东多轻松。”建筑书店负责人潘燕生说，后来他还是坚持下来了，但这之后他开始思考：这些小书店为什么“活”得这么难？
潘燕生思考过后，总结道：“一个是盗版，另一个就是网上的低价策略。”当下图书定价升高，除了物价、人力等成本上升原因外，更重要的原因是电商的低折扣倒逼出版社抬高定价。电商有雄厚资本的支持，能扛住价格战，而实体书店很可能成为定价虚高的最大牺牲品。
一位书店从业者透露：“一般零售业在终端的利润是比较高的，但图书在终端的利润率却比较低。进书时我们只能走民营渠道，如果和出版社有合作可能会有比较大的折扣，但一般出版社是不会同我们这些比较小的民营书店直接合作。”
另外，相较大书城来说，小书店不一定能开在比较好的地段，因为这往往意味着租金贵，其带来的成本压力是一般的小书店无法承受的。除了常见的租金压力外，有些小书店在经营时也会遇到人力方面的困难。专卖二手旧书的刘金龙说：“因为书店利润微薄，请不到高素质的人才。家里的人也不太支持我，不看好图书行业。”
尝试
在经营中主动求变调整模式
在本次小书店论坛上，众多小书店经营者都表达出同一个意思：光卖书的话，盈利模式非常单一，真的纯粹靠书去盈利的不多。他们的经营模式纷繁多样，正如一位店主发言时所说：“小书店，船小好掉头。”为了应对理想与生存的平衡之争，这些小书店在经营中主动求变，不断调整自己的模式。
云上书屋的翁丹伟一开始的想法是很理想化的，他以为靠卖书、卖咖啡，就能让书店生存下去，但后来发现理想与现实的差距还是很大的。后来到多家书店考察后，他调整了经营方式，在他们店里，书不仅是商品，也是一个附加服务、一个场景、一个与人沟通的媒介，慢慢把书搭建一个场景，可以在书店办读书会、访谈节目等。
翁丹伟说：“怎么在书店中加入更多有趣的、好玩的元素进来，又能达到盈利，这一直是我们探讨的方向。用开放的心态，为我们的书店带来更多可能性。”
大美书店开在岭南美术馆里面，是作为美术馆的配套来进驻的，该店的代表刘健也分享了他经营的模式。他认为，书店就像一个社区，比如有才、有创意又想分享的人，都可以通过这个社区实现分享，如此一来书店形成自己的独立闭环生态，才能走得更久。
但是这都有一个前提，所有模式是以书为基础和媒介的，因为书店的目标受众和客户都是奔着书来的。潘燕生认为，在互联网时代，书店经营者应该改变以往的传统观念，他说：“我们卖书给读者，是和读者建立关系的开始。互联网是和万物互联，我提一个概念，叫‘图书后市场’，围绕这本书我们可以做的太多了，广告、培训、交友等等，可以展开比较大的想象。”
建议
书店各有强项应相互帮衬
以上这些模式，解决的主要还是各个书店的“个性”问题，但对他们来说，其实还有成本、渠道等方面的“共性”问题。要解决这些“共性”问题，也许小书店抱团会是不错的途径。
潘燕生曾做过一个调研，他们发现，北京市大大小小的实体书店有4000多家，而广东全省才3000多家，这与当地的经济发展程度相比是不匹配的，说明还有相当的上升空间。
潘燕生同时也是深圳市书店行业协会筹备组组长。据他介绍，今年8月他们得到了深圳市民政局同意筹备成立深圳市书店行业协会的批复，这标志着当地民营书店正式组团成军，共同面对互联网冲击、盗版书猖獗等困境。
方凯医学书店的负责人顾秀琴也认为，小书店要充分利用各自的资源，她说：“其实我们小书店应该抱团，我们各自的资源都有限，很难与大书店抗衡。但每个书店都有各自的强项，我们小书店可以互相帮衬。”
友谊书城的龚县流评价说：“文创、活动都是皮囊，书店真正要做还是创新和发展。书店协会如果能够成立，大家在一起能做的就太多了，比如一起找出版社谈价格、一起降低物流环节成本，在团结中汲取发展的力量。”
覔书店是友谊书城旗下的一个书店品牌，从2014年10月诞生至今，覔书店除了在深圳开店，在东莞也开了3家分店。在被问及东莞书店是否有成立行业协会的可能时，龚县流回应说：“东莞小书店目前还没有抱团趋势，可能是还没有组织，意识上尚未觉醒。如要更好地发展，可以推荐有影响力的书店组织成立协会，政府支持，行业发声，假以时日，才有形成趋势的基础。”
本地
东莞“慢阅读”氛围有待营造
梁二平说，本届小书店论坛之所以选择在东莞举行，就是为了把两城民营书店走过的路，做一次交流和借鉴。他说深圳在城市中心的位置建一个书店，把中轴线让给了文化。同时，还有读书月、阅读联合会、阅读立法等，这座城市既有资金、也有政策支持阅读和书店，这也是深圳的一个优势。
在梁二平看来，东莞是直筒子市（对未设市辖区的地级市的俗称），其行政区划很特别，小书店的生存空间反而特别好，建设好小书店，能凝聚这座城市的文化气场。“小书店把城市灯火点亮，如何把灯火点亮？这是创意的事情，设计一些活动，让小书店相互能联动。比如5个小书店分头讨论，一本电影书和电影的关系。”
莞深两地小书店的处境也有点不同，潘燕生说：“东莞和深圳相比，有一个很大的差别。东莞夹在广州和深圳之间，原来广州、深圳都有图书批发市场，但东莞没有。”一般的小书店进书都要通过批发市场，所以东莞的这些小书店做得比深圳更难一点。
但东莞也是有其优势的，龚县流认为，在东莞经营书店，最大的优势是东莞经济发达，购买力很大；与深圳一衣带水，受深圳的影响也比较大，市场潜力不小。
然而，东莞人的图书消费习惯也不是很利于实体书店的发展。龚县流说：“据统计，2015年东莞的网购图书额在全国城市中排名靠前，这说明东莞市民的消费习惯和阅读习惯不利于实体书店的发展。同时，东莞是个制造城市，很多购买倾向于实用性强的技能工具书，‘慢阅读’的氛围有待营造。”
大美书店的代表刘健也提到了类似的问题，他说：“东莞人阅读习惯分散，休闲阅读时间碎片化电子化，终身学习的氛围亟待营造。”
东莞要营造这一氛围仍任重而道远，但已经有不少前行者在这条路上努力探索。不久前，文化周末大讲坛获评“书香岭南”全民阅读“优秀阅读项目”，文化周末工程办负责人曾理在论坛上表示，文化周末大讲坛邀请了许多名人大家前来，也是希望点燃市民阅读的热情，培养本土的文化氛围。
