耐克创始人：我差点被FBI抓走(1)

《鞋狗》[美]菲尔·奈特著毛大庆译北京联合出版公司出版

什么是“鞋狗”？菲尔·奈特认为，在制鞋领域，“鞋狗”是那些全身心投入去制造、销售、购买或设计鞋子的人；而衍生到各个行业，就是那些一辈子“以此为生，精于此道，乐此不疲，革新此业”的人，是驱动这些行业涅槃、扬弃、破坏、创新的领军人物，是世界进步的催化力量。

在这本《鞋狗》中，耐克创始人菲尔·奈特讲述了耐克背后那些不为人知的故事。创业过程中合作伙伴的背叛、开户银行的翻脸、竞争对手的构陷、国家权力的紧逼……光鲜亮丽的耐克背后，是超乎想象的挫折坎坷。

先付钱给日商岩井

在我们的付款名单中，日商岩井永远排在第一位。这是我每天都会再三嘱咐智多星海斯的事。我总是说，在偿还银行贷款之前，在偿还所有人的借债之前……先付钱给日商岩井。

这算不上什么必要的策略。日商岩井的钱就像净资产。我们在银行的信用额度是一百万美元，而且我们还能赊欠日商岩井一百万美元；日商岩井愿意在公司清算时，排在偿付名单的第二位，这让银行感到更加安全。如果没有日商岩井的话，这些都有可能脱线。因此，我们需要让日商岩井高兴，坚定不移地把日商岩井放在首位。

但是，先支付给日商岩井并不容易。其实，付钱给任何人都不容易。我们的固定资产和库存都在大幅度增加，这让我们的现金捉襟见肘。虽然这是任何公司在成长过程中都会遇到的典型问题，但是我们现在的增长速度比一般公司要快，比我知道的所有公司的增长速度都要快。因此，我遇到的问题也是空前的，至少看起来是这样。

还有一些人认为我们不需要害怕日商岩井，因为这个公司毕竟算我们的同盟。我们在帮他们赚钱，他们还想要怎么样呢？而且，我跟皇的私人关系也非常好。

但是1975年皇突然不再负责我们的业务了。因为我们的账户变得太大，皇没法一个人说了算了。我们的业务改由负责西海岸信贷业务的经理铃木千尾接手。铃木千尾一般在洛杉矶办公，他直接向波特兰办公室的金融经理伊藤忠行汇报工作。

皇很热情、平易近人，伊藤却生来冷漠，连灯光都好像躲着他走。当然，也可能正好相反，不是灯光从他身上避开，而是他吸收了亮光。蓝带的每个人都很喜欢皇，我们每次公司聚会都会邀请他。然而，我觉得我们应该不会邀请伊藤参加任何活动的。我在心里把伊藤叫作冰先生。

有时候，当四处都要用现金的时候，我们银行的账户不仅仅空无一文，甚至还会透支。然后我和海斯不得不去安抚银行，并向霍兰解释具体情况。我们会向他展示公司的财务报表，指出我们的销量翻番，我们的库存正在迅速变现。我们现金流的“状况”只是暂时的。霍兰对此也很清楚。“当然，伙计们，我懂了。”他点头说道。只要我们诚实，只要我们保持透明，他会协助我们的。

我会进监狱吗？

1975年春天的某天，海斯脚步沉重地迈入我的办公室，说道：“霍兰让我们尽快去趟银行。”

接下来，我们走进了加利福尼亚银行会议室。桌子一边是霍兰和两个穿西装的陌生人，他俩看起来像送葬者一样；桌子另一边则是海斯和我。霍兰郑重地开口道：“先生们，我们银行已经决定不再与你们合作了。”