品牌渗透说唱文化，IP矩阵是破局之路(3)

与现有强IP联合

比起原创IP，更多企业的还是停留在比较保守的层面。大多是与现有Rapper或节目结合，植入、场景化最为普遍。其中“植入”是品牌主选择频率最多的一种方式，与知名IP联合推出定制产品，植入广告，请说唱歌手代言都属于“植入营销”。

比如，去年阿迪三叶草请的是说唱圈里的大牌：HigherBrothers海尔兄弟，solo歌手Joji，比较符合阿迪达斯Original叛逆、表达自我的街头文化。耐克则邀请了孙旭、葉子、Bridge等人，共同演绎了一曲《篮球场上的态度》。年轻群体消费能力强，愿意“为爱、为兴趣付费”。但品牌方用说唱歌手代言，或者合作主题曲的方式，依然存在风险。倘若诚意不够，轻则导致圈内舆论两极化，重则招致粉丝群体声讨。此前“IDO”与偶像练习生的合作，华为与张艺兴的合作，都以品牌给粉丝道歉收场。

企业在做说唱广告的时候，借用话题、植入现有强IP是现在常用的方式，但这些形式往往只是在短时间内搭上了这些现象级IP的热度。利用的好，的确能在短时间内引起小范围的“狂欢”，但对大众影响力往往有限。利用的不好，则很容易踏入雷区。

说唱与品牌结合突破口到底在哪?

那么，怎么才能利用街头文化这一元素真正打入年轻人的圈层呢?同现有IP合作，是品牌走进年轻人世界的敲门砖。但在未来，品牌商们将会越来越看重IP和自身的契合度。

IP是有固定、明确的粉丝画像。可以跨越时间和空间，有持续的热度。现在大众经常把热点误当成了IP，比如说最近很火的延禧攻略，它并不是IP，它仅仅能被称之为热点。这类的热点虽然在某个时间段内所有人都在讨论，但是电视剧一播放完，这个热点就过去了，它无法沉淀粉丝，这类的内容不是IP。就像《中国有嘻哈》如果仅仅是播出一季，之后没有想办法进行延伸，那么它也不能成为IP。只有让其成为一群人在某个时间段内共同的记忆，经受住了时间考验的内容，这是真正的IP。但是，热点和IP是可以转化的，持续的热点内容输出，可以形成IP，IP也可以在某个时间内形成热点。

利用植入节目，邀请说唱明星代言都只是热点利用，而“江小白YOLO音乐现场”则是把热点持续内容输出转化成IP的例子。品牌占据了一个IP就相当于占据了一个永久的消费入口，这个消费入口才能够持续地为品牌提供流量。

江小白的新青年文化IP

首先，江小白敏锐精准的定位年轻人市场，没有追求一味的大而全，围绕品牌产品定位，江小白做了四大文化IP，将品牌赋予了潮酷、年轻、热血的调性，让江小白品牌更好的与年轻人互动交流，经过一系列的运营，从线上媒体营销，到线下活动举办，江小白逐渐成为一个有个性的、年轻的品牌。