知乎模式成为电子出版物营收新思路(3)
但相对大众化、长距销量榜单的出版物，偏小众的内容在触达读者层面就困难得多。这时候，单纯的榜单分发模式就显得过于单调。知乎的解决方案简单概括就是两个字——融合。这种模式更像是《李白那年三十整》《三分钟疯狂人类史》诞生的镜像形态，知乎称之为“问答融合”。
不可否认的是，相比阅读愉悦感，现在的读者更愿意追求阅读获得感和实用价值，而问答正是寻找解决方案的场景，两者非常契合。内容融入问答，可以让读者直接感受它的作用，从而激发阅读兴趣。
2019年，知乎开始尝试把会员体系中的优质内容拆解后融入知乎社区的问答场景，成为一个个提问下的精彩回答。用户寻找问题答案时，轻松自然地触及了好内容。好内容则找到了被用户发现、认可的高效路径。
许多优质但小众的电子书作品也因此焕发了活力。联合读创出版的电子书《盐》，该书精选作者孙频近十年来作者生涯中最杰出的6个中篇作品，这些作品侧重于写底层人物面对磨难与困境的挣扎，堪称当代严肃纪实文学的缩影。《盐》于2018年12月在知乎上架，很长一段时间销量不佳。实际上，知乎运营人员发现，这部作品质量及写作风格非常适合社区内容消费，于是对其进行了重点运营挖掘。在拆解单章节付费回答进入社区融合后，《盐》一举登顶8月电子书畅销榜Top1。同时，这部作品获得96%的用户高赞推荐，也体现出知乎用户对小众、严肃文学内容的付费能力。
从回答到电子书再到纸质书，知乎将互联网原生优质内容走上出版物“庙堂”；从纸质书到电子书再到社区回答，知乎又反其道而行之，将出版物中的养料散播反哺到社区之中。一进一出之间，传统阅读与数字阅读之间的鸿沟消弭，各大出版社从中获得新的营收思路，优质内容和创作者最终获益。
在知乎副总裁张荣乐看来，出版数字化的终极目标，是好内容被阅读。今天的阅读习惯已经发生很大变化，更追求实用、高效、便捷，但市场明显滞后。内容搬上手机之后，出版数字化进入新阶段，需要进一步深入内容生产、消费、交互、营销的各个环节，通过优化创新满足真实需求。
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