请作家连做七场直播的“书店守望计划”，给了我们哪些启发？(2)

现场：“一探”作家的朋友圈，并有一份特别的纪念

回顾七场直播，“书店守望计划”发起人王姝蕲表示每一场都有“不同的玩法”。比如在李敬泽那一场，购买五本书可赠一份“每日一云”日历，读者若留言说明自己的生日，李敬泽便会在日历中的那一天写上一句话；梁鸿在单向空间的那一场玩起了“真心话大冒险”，与读者之间的互动非常精彩；再比如路内在作家书店直播时，把自己珍藏的小物件也带上赠送读者；沈奕斐谈家庭关系时直接拉了老公出场。

“每一场的直播弹幕都非常有趣，也可以说是‘作家的朋友圈’。”王姝蕲说，梁鸿直播那场，大家开玩笑说许知远滞留在日本，要卖书给他凑机票，结果许知远本人就带着“听说在给我凑机票”跑进了弹幕；李敬泽直播时，徐则臣在弹幕中怂恿他现场写书法送原件；黄德海那场，李洱留言玩笑说：“听说要把我卖了”；当梁鸿在弹幕里当吃瓜群众时，还被《十月》编辑季亚娅“逮着了”，上演了“在线催稿”；孙甘露化名“上海流水”，每场必到，在线学直播；张楚、阿乙等都在热情下单。

热闹的互动之外，七场直播的销量也相当可观，最高的两场成交金额上万。“在我们的观察中，要做好一场直播，书店自身的配合非常重要。”王姝蕲告诉澎湃新闻记者，比如直播时链接图书的库存保证、与带货嘉宾气质相符的图书或文创推介、赠礼与包邮服务等因素，都对观众的实时下单产生了很大影响。

“这几场直播的书价都比同期大型电商平台上的价格要高，但我们为这些书添加了只有在直播时下单才有的附加值，比如书上的作家签名及2020.4.23世界读书日的日期，以及赠送出423套纪念版‘书店守望计划’藏书笺。藏书笺上有李敬泽的书法《守望》，也有杨宏伟版画《十月》《美丽的天空》。也就是说，作家签名、买书日期以及藏书笺一起构成了一份完整的纪念意义。”

在王姝蕲看来，读者在未来的任何一个时间点翻开这些书，都能想起在2020年实体书店备受冲击亟需帮助之际，自己曾与作家一起贡献过的力量，“这本身就是一种特别的纪念与怀念。”

上海志达书店

上海钟书阁·静安店

作家：谈不上喜不喜欢，但值得一试

那对于作家来说，面对镜头、直播带货是一种怎样的体验？

评论家李敬泽一开始还以为“做直播”就类似于参加过去的读者分享会，连手机都没带就坐上去了。等人往那坐好，他发现自己得对着手机。等身旁的主持人奔着卖书聊起来了，他这才理解：“噢，原来是要当李佳琦啊！”

“当时有点懵，有点调整不过来，但要努力调整。而且本来也想好了，要帮助疫情时期困难的书店。”事后李敬泽想，线上直播确实和通常说的传统分享会有很大不同，“分享会基本是‘我说你听’，最后读者提问。但是线上直播的互动性是更强的，实际上你要不停地看弹幕，不断对弹幕作出回应，和观众对话。但是我那天也看不清弹幕上的字，只能跟着主持人的节奏走。”

“应该说，线上直播和过去的线下分享是两种截然不同的模式。比如过去做对话或者分享，你怎么能看手机呢？现在要盯着手机看。”他告诉澎湃新闻记者，“我没有觉得新模式有什么不好，我对它也没有特别大的兴趣。但我意识到，它可能成为未来，哪怕是疫情结束以后，在互联网生态中的一种常态模式。”

作家梁鸿也向澎湃新闻记者坦言，做线上直播确实挺有挑战：“在线下，你能看到观众表情，你知道他在。即使他头低着，你也知道他听见了。”

“这次我主要想帮助书店，但对于能带多少货，我并没有信心。因为书不同食物或其它，它是个慢热的事情。”她表示，“作为写作者，我还是想讲内容，忍不住就讲起了书，卖货却亮不开嗓子。作家也不见得时时都在写作，偶尔出来吆喝几声，也还是不错的体验。但经常做的话，可能就要因人而异了。”

除了适应镜头，适应“吆喝”，作家们也要面对“技术上的考验”。比如评论家黄德海提到，因为弹幕不断，自己的介绍随时有被打断的可能，他要记住之前“中断在哪里”，后面接着讲下去。为了做好推介，他还特别花了两天时间“温习”要谈的书。“伟长跟我讲，内容既要准确，又不能太深，还要注意生动。这都是前所未有的。我也是一边讲一边学。”

在他看来，线上直播与线下分享最大的不同是对书的推介必须言简意赅：“在线下，我们可以慢慢讨论一本书的内容，会谈得比较深入。对于直播这样的新形式，谈不上喜不喜欢，但既然对读书与书店有益，就值得一试。”

作家李修文也说，自己对于这样的直播还算适应。“交流还行，带货能力有待加强，不过这可能只是特殊时期的无奈之举，还是希望更多的人来关注陷入困境的书店。希望大家早日去实体书店买书，实体书店不仅是卖书之处，也是同气相求之所，它是无可替代的。”

上海作家书店

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