请作家连做七场直播的“书店守望计划”，给了我们哪些启发？(4)

出版社：未来书业会出现更多资源整合

在这次的七场直播中，李伟长做了三场的主持人。尽管他长期担任上海思南读书会的主持人，但主持直播的感受与之前完全不同。三场下来，每一次也有不同的心得与体会。

“同样是线上直播，主持人可以偏重和嘉宾对话，也可以偏重带货卖书。”李伟长告诉澎湃新闻记者，在做完第一场后，他决定后面两场都偏重带货。“这次直播最大的目的在于帮助书店。所以在那个时间里，我们扮演的是一种‘店小二’的角色，就是用相对文学的方式说这些书好在哪里。”他说，“直播卖书和直播对话最大的区别在于，前者和观众的距离更近，带货官就像是一个图书导购，必须在几分钟时间里用最简洁通俗的话告诉观众——这本书好在哪？为什么要买它？”

4月27日钟书阁直播场也是上海文艺出版社的图书专场。小文艺口袋文库·知人系列、李洱作品系列、朱光潜作品集、《风眼》等作品均受到观众欢迎。李伟长透露：“针对钟书阁的书店风格、读者定位，我们市场部的同事选出了气质最合的37种图书，争取到了出版社专场。对于上海文艺来讲，在近40万读者面前一一呈现社里近两年的这些好书，这个机会比卖书本身更加珍贵。”

在他看来，直播出现了，这是现实，被理解为一种新的业态也正常。“清醒的出版人会知道这种变化不见得是革命。不过，可以预见的是，出版的营销策略正在发生变化，带货多少变成了直接的营销数字，这才是出版机构需要面对的问题。对读者而言，好书才是恒久远的钻石。”

“通过这次直播，我们也可以预见未来图书行业会出现更多资源整合的情况。”李伟长说，“作家、书店、出版社、平台方，大家寻找彼此契合的点，抓住这样的点，相互融合，实现共赢。”

“书店守望计划将持续下去。”对于书店人、出版人的积极反馈，王姝蕲透露，“如果书店、出版社有优秀的直播策划与执行能力，他们可以入驻腾讯直播，自主开播，将直播售书常态化。暂不具备直播条件的书店，可以与华文好书协作，通过华文好书的优质直播节目帮助书店分销图书，华文好书不收取任何分销佣金。”

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