以纪录片引导生活方式 在泛娱乐时代贴近垂直用户
《了不起的匠人》节目观众主要以一、二线城市的高收入群体为主,购买能力强。而在节目高质量、网友自发口碑传播,以及阿里文化中国的推广下,[知了!青年]旗下品牌“知了万物”展示出了超乎想象的生命力。优酷的“边看边买”功能实现了“屏幕即渠道、内容即店铺”,不仅打通了视频营销全链路,还形成了数据和营销的闭环,并一举拿下来了优酷和阿里合作的“边看边买”项目数个第一,如销售第一、客单价第一、转换率第一等。
截至第一季节目收官,“边看边买”商品的展示数量高达7000万次,下单金额高达240万,店铺浏览量近100万。新的营销模式使视频内容与商品推广有效结合,创造了更多元的收入来源,为节目提供了更有力的品牌口碑推广和更优质的站外流量。同时也让观众、粉丝与消费者、买家身份的有趣转换成为可能,为其提供更有趣的购物体验,建立了良好的购物闭环。
【知了万物 了不起的匠人 亚洲手作展】更是将节目与公司品牌融合,促进了与观众的直接沟通。在第一站上海站展出期间,豆瓣及官方微博报名人数超3000人,实际入场人数近五千人,创下上海明当代美术馆观展人数之最,日均人流量超同类展览的90%。
为与观众多渠道互动,并推进《了不起的匠人》节目热度及影响力,节目还在各平台做出了线上、线下活动的多种尝试。例如,在与“豆瓣”的多次合作中,联合举办了包括“给我看看你们美好的工作台吧”、“在豆瓣热爱-了不起的匠人匠心”等四次线上线下活动,平均报名人数超2000人,并多次登上豆瓣首页。
同时,《了不起的匠人》还与歌手奇然合作,推出了节目主题曲【匠心】。MV上线后,微博转发量超1800,B站播放量近7万,引发了大量关于匠心的讨论。除此,《了不起的匠人》在荔枝FM上累计收听量超50万,实现了线上线下全媒体全方位的互动。
发源盛行于西方的琉璃对于一向以陶瓷为主的中国来说,还是一个神秘小众的技艺,大家对于这门技艺的认识微乎其微,而适合中国市场的琉璃技艺更是很少有迹可循,这也造就了其在市场上的步履维艰。