音乐从CD变成数字流，卖服务还是卖产品
近日，国际唱片业协会最新发布了《2016全球音乐市场报告》。报告显示，2015年全球音乐产业收入增长3.2%，其中数字音乐以67亿美元的收入首次超越实体音乐，占到总音乐产业总收入的45%。其中，中国音乐产业增长超过60%，成为第二大增长国。基于这样的产业发展潜质，赢得资本关注并不意外。
一边是数字音乐收入的快速增长，另一边却是不盈利的尴尬。去年法国的音乐流媒体服务平台Deezer一度启动IPO计划上市，可不到一周就宣布暂停，有分析师指出，阻遏上市之路的原因就是“不盈利”。就连全美最大的音乐平台Spotify，去年坐拥高达15亿美元的收入，仍未实现真正盈利。全球唯一的一家流媒体上市公司Pandora，曾有着上市一年半盈利的成功开局，然而近期由于经营不佳，其市值已从最高位的70多亿美元跌至10多亿美元，甚至传出“卖身”的消息。
只是把唱片搬到了网上卖，为何迟迟不能盈利？新音乐产业观察创始人陈贤江分析：“唱片时代，乐迷购买的是一个产品，而当磁带和CD变成了数字音乐流，以包月订阅收听或者按首付费下载，对于互联网用户来说，更接近于购买服务。”
为此，不少平台尝试为“音乐流”增加附加值。比如，用户在某平台购买周笔畅的《翻白眼》系列数字音乐专辑，除了播放下载权限之外，还能获得包括亲笔信、专属铭牌在内的专辑礼包。
拓展衍生业务刺激粉丝消费曲线发展
在为音乐内容增值的同时，不少平台也在尝试拓展衍生业务，刺激消费。有业内人士分析指出，近期计划赴美上市的海洋音乐，但其本身的音乐业务并不挣钱，旗下直播业务拥有更强的变现能力。酷狗副总裁谢欢也在此前印证了这一观点，“目前来自游戏业务的收入高于广告，但将来的变现可以有更多方式，过去听音乐是用户的刚性需求，而未来10年则会是直播”。酷狗旗下的繁星直播，以网络歌手直播唱歌为主要内容。
