我们浙江有两个团体非常值得大家关注，一个叫自然公社，一个叫太阳公社。自然公社下面做了一个叫自然造物，这个团体非常值得敬佩，创始人叫张书雁，他自己家里面的田地、房产都抵押给银行。他做的事情就是非物质文化遗产和手工技能的商业模式转型，拍了2000多部片子，拍得很好。但是他自己的团队和金钱的运营无以为续，主要是因为未成熟的商业模式。我们好的意识形态转化成作品是有难度的，作品要转化成产品时也是有难度的，从产品再转化为商品，又是一个艰难的过程。所以我们说自然造物最大的失败就是它作品向商品转化的过程投资量非常大。他把原先生产农具的铁匠聚集起来，教他们怎么做花器、做茶具，在网上采用众筹的方式，卖得也不错。但是铁匠打了一次之后不干了，他们不愿意用这种微薄的收入来维持他现在的体力付出。最后就逼着他们几个创始人老板和他们工作人员自己撸起胳膊当铁匠，但这样生产力又供应不上。它的产品转化成商品时缺乏了一环。
另一个失败案例则是由于政府发力太过。敖鲁古雅，鄂温克的一支，居住在内蒙古呼伦贝尔的根河地带。这个部落是个游猎部落，可谓是人类进化的活化石，当时的老族长是位70多岁的老太太。政府觉得这个部落就2000多人，政府一定要关怀，要把它连人、连部落、连驯鹿都迁下山来。结果他们大量驯鹿死亡，老族长不接受现代社会所带来的生活，带着一部分的人返回山里。其原因就是，政府花了大量的钱，请荷兰设计师给他们盖了60多栋别墅，设计的非常棒，设施齐全，生活非常安逸，每个人每个月有900多块钱的个人补助。然而，族长的侄女跟我说，再五年，我们这个部落就会被消失。你们给我们钱，我们这些懒人就不打猎了，偏偏高寒地区我们喜欢喝酒，就拿了政府的补贴躺在家里喝酒。这些喝酒的人员，本族的女子不愿意嫁给他，外族的更不嫁给他，导致他单身一直下去，喝几年之后死亡了，这个部落就没有了繁衍生机的能力。如果按照他们族长跟我说，我们部落如果在山林里面，可能我们还有100年繁衍生息的生命力，现在的生活则实际上加速了我们的死亡。
我们的情怀和的手段，实际上可能有很多是站在自己视角、是我们自己所谓的爱心，没有经过对社会哲学或者大自然规律的研究。匆匆忙忙下手就有可能造成杀鸡取卵。
乡村再造、乡村气质形态体验基地和乡运产品是我们团队主要在做的方向。我们公司主要靠创新来寻找机会，靠我们的实践和商业模式来造血。围绕乡村空间和乡村内容做创新，一定要找到我们的需求和乡村各个载体的需求之间的结合点，才能相互补养。我们以全域部署、区域规划、场域发展的核心理念来做市场的开发诉求。我们提倡多归合一的做法，即无论是社会企业、专家学还是规划设计单位，甚至是本地的原住民、外住民，集中对一个地区采用综合治理办法，或者综合的一些资源导入。
现在乡村发展大概有四个这样的进程：一是原乡模式，以第一产业农业、大农业为基础的；二是农业加工业时代，从封建社会，有的乡村就有了一定的加工经商能力，我们称为2.0；3.0是生产服务业，特别是近代乡村里面的一些农家乐，酒肆、茶楼、小饭馆、乡间客栈也包含在内；4.0是我们今天面对的文创、艺术创造、旅游产业的介入，还有智慧性相关产业发展的填补。现在好多人把这些行业当成四产、五产，我认为如果要是把它作为一个产业，它跟三大原生产业还不构成并列性。它更多地是产业通道、产业催化剂和产业介质，对传统三大产业具有转型复合的添加能力。今天国家提倡三产联动、转型升级，正是借用了这些介质。
乡村的保护形态，物质形态包括空间格局、空间要素、建筑要素、环境要素，非物质形态主要指乡村的生长肌理、生长关系；从这两个形态来讲，乡村不过是一个载体。我们今天看到的更多的是乡村留下的房子、地、树、一些具有艺术文化价值的东西，却容易忽略了它所承载过并不断地更换的内容。乡村更要活性的去对待，要提倡活态再造。活态再造中，我们把活态设计手法从大到区域振兴、小到项目诉求进行了梳理；技术路径上，我们要通过产业来带动项目，来形成产品体系，最后形成消费的交易模式；按照开发理念，我们寻找产业创新介质，导入产业相关模型，甚至构建优势产业的孵化能力，把我们产业政策的辅导和制定做到位。
我们是期望通过我们的在地资源多样性，把我们的多样价值进行激发。现阶段的模式就是农商旅一体化，通过我们对农所在区域的策划、规划和设计，补充到我们的美学实现。还有就是精准业态，每一个乡村不应该重复一些业态，即使是相信业态也会各有各的量化或方向角度的选择。然后我们做文创衍生，提升它的附加产品价值。还有我们的主题附加，特别是活动赛事，对一个沉寂了的或即将落寞的地区的能力激活特别重要。从而通过这些举动生成品牌。对待一个区域时，它不是单一模式，它是非常多样的。同时我们先得插上翅膀，每一年可能随着我们社会技术的发展，都会有新的翅膀，比如互联网时代、智慧行业、网红经济等。这些统称为翅膀性的介质，能带动一些老的行业、老的区域飞一段，飞一定的高度。
在陕西朱家湾，我们通过驻地的模式，首先把设计师融入到村民里面去，他不应该是外人，他应该理解乡村，懂得村民对乡村的真正需求。我们经常去每一户村民院子里转，跟他喝茶聊天，帮他干农活，问清楚他家有几口人，他到底想不想离开乡村，他的生活来源是靠打工、田地出租还是劳保，给你家做什么样的业态能接受，和他共同创造一个空间里面的产业注入和转型。这一方法在乡村里很艰难，我们在这个乡村大概做了6个月。刚开始村民是比较排斥抵触的，甚至政府领导带着我们去的时候都骂人。但是过了一个月之后，他们会自己采野果子往设计师的办公室送，用她的纯朴去收买我们设计师帮她出主意，因为她看到了好几户人家变了样，有了示范性效应。当我们设计师撤离的时候，三辆车的后备厢都被他们塞满了。第二年他们的县委书记给我打电话，说我们这个地方的人均收入，去年是4700多，今年达到了1万，非常大的变化。
我们在做这些工作的时候，就是找乡村基因，找它以前遗留下的今天不值钱的东西，它们不是说有历史价值，但它有历史符号作用。另外，我们想给村民省一些钱，所以我们就就地取材，就地设计，解决的办法来一起去研究。有的时候我们发现他们有很多破烂的锅，这种淘汰的东西对于他们来讲就是垃圾，我们就把这些东西变成灯罩、变成花盆、变成电灶，省得我们今天在农村里面一定要用亚格力、用霓红灯。但是我们不提倡每家都用铁锅，因为我们觉得找到了铁锅，我们就给这家做了，找到了永久自行车，我们就告诉他们，永久代表着是中国那个时代永远的品牌，一个文化。永久的背后是你们祖孙三代，它代表着一种乡愁、记忆、孝道，一种家族的传承。
甚至有些墙，这里的墙是当时做小康村的时候弄起来的，每一家的草房子在草上再附一个瓦顶，但过了几年，草烂了之后，房子就塌了。今天我们倡导院落文化、乡村田园，让外面的人能够识别乡村，好多人就说把墙拆掉，换成篱笆，但我们讨论方案时觉得拆了可惜，最后就探讨个方法，就拿炭棒直接在墙上做画，或打掉一部分，根据我们的想法和功能需求去改。按他们的方法，正常改造这一个地方可能要大几千甚至一万，我们的做法，算上材料、工时一共也不到500块钱。我们觉得乡村应该这样做，包括我们带入乡村的文创也是这样。寻找这些乡村里面有什么不同的东西，找到它的元素符号，并针对它今天的、历史的元素符号去研究未来的需求。
还有乡村的气质形态体验，它是指任何一个区域都有的气质形态，那这个气质形态包括我们在物质空间里的形象、内容的积淀、动植物的特质品质、人、方言、文化屯留。以往这些气质形态被我们分解了，我们没有对这个地方的区域气质做一个综合性的评价、利用和设计。今天95%以上的民宿是亏损的，亏损的原因是我们把空间气质里面的一部分采用了。比如它只注重周末的度假生活，从周日到周五晚上之前空置率很高。一旦我们把特质抓到，我们的资源辐射面就放开了。
我们以舍系列作为我们乡村气质形态体验综合体的落地。我们在石榴主题下，结合当地村民的石头房子，生成从品牌到IP、到商业模式、到产品供应的整个渠道。艺术活动穿插在林下、院落和房舍里面，来做我们的空间。慈舍我们主要做的是活性文化体验，我们把一叶一花都主题化。房间所在的院落空间作为国学甚至当地打糍粑等活性演艺的区域，我们还会组织沙龙来经营会议空间。舍系列是具有空间和文化再生的表现功能，但是缺运营产品。我们主要以远方味道来去实现，这种味道不是舌尖上的味道，应该是我们记忆中的、心里的、五感六观的味道，这种味道代表对远方的怀念。一种东西让你念念不忘，就代表一定的商品成功性，或者是需求的必要性。远方味道一是我们提供的文化传播平台，二是物流。我们的工作重点就是通过IP打造、产品设计，最后生成我们的产品销售模式。
