口耳相传的百年记忆：不同行业大师眼中的花汉春(2)

明朝嘉靖年间，卖咸菜的六必居和卖胭脂水粉香件的花汉冲老店相邻，六必居的掌柜做生意很有一套，求到了当朝宰相亲笔题字制成牌匾，京城里的官员都能认出是严嵩的字迹，从此，“六必居”名声大振，生意红火极了。花汉冲的掌柜见状也想去求，伙计打听到宰相夫人是个十分爱干净的贵妇人，花汉冲铺子里花汉春品牌的独家猪胰子效果非常好，配了料还有保护和滋润皮肤抗皱美容的作用，在当时是十分高档的洗涤剂。掌柜便投其所好，把花汉春的猪胰子加上香料和碱做成桃儿形状（很像现在的美容皂），再加上精美包装，托相府的丫环送给夫人使用。宰相夫人用后大喜，请相爷给花汉冲香粉店写了匾额。掌柜的拿到相爷的墨宝后马上请人做了冲天的金字大招牌挂起来。从此以后店里总是挤满了人，生意极好，花汉冲老店更是在珠宝市买了地皮盖起了像样的铺面，成了京城最大的化妆品商铺。花汉春品牌下不光是猪胰子，连带其他的京粉、胭脂、银珠油、香件等各种商品也卖得相当之好，红了整整五百年。

图示：明宰相严嵩，书法着实厉害

没有广告的年代，不同行业的他们却都用过花汉春

1924年英国人贝尔德发明了第一只电视机，1958年，我国的第一台电视机北京牌14英寸黑白电视机在天津12厂诞生。在有画面之前，中国的商铺鲜少有大规模的广告可以做。中国那么多的百年老字号是何以生意兴隆、流芳百年的？其实我们都知道其中的小秘密，靠的无非是四个字——“口耳相传”。