营销 自媒体闭环模式
从加盟当当网、8848电商平台,成为第一代电商人,到出版策划行业的创业者,到今天儿童内容产业的投资人,杨文轩已在内容产业摸爬滚打了近20年。他认为,童书最近两年突然大热,跟社交媒体的迅猛发展有很大关系,“每一种新的技术进步、模式创新,都会带来产业的变革和影响,都会造就一批个人和公司。”
“2014年童立方开始筹备的时候,微信公号正热,于是我们把握了这个窗口。童立方没有沿袭传统的销售渠道,也未依托电商,而是与刚刚兴起,正在寻找新的盈利模式的自媒体合作,将公众号的流量引到微店、有赞平台,实现自媒体和自渠道交易闭环,我们称之为‘社群电商’,这条路径最短,效率很高。”两年多来,童立方在阅读、母婴、教育、亲子等自媒体领域拓展渠道,以年增长率300%速度,成为社群电商中的先行者,“正是技术红利和社交红利创造的奇迹。”杨文轩指出,传统商业多是“开口模式”,资金流、信息流、物流广泛扩散,追求的是规模经济,而未来“闭环模式”将成为一种重要的商业生态,自产品——自媒体——自传播——自渠道——自用户,做的是范围经济。“这个闭环又不是完全封闭,而是通过‘节点产业’进行延展,”杨文轩解释说:“从产业规模角度说,儿童出版是180亿元,整个大出版业是1000亿元,而某一个地产公司一年就是几千亿元。房地产是支柱产业,那我就把儿童出版业定位为节点产业。”儿童出版业的延展性很强,可以通过版权向影视、游戏延展,通过授权向消费品延伸,通过服务与教育产业打通,它的外围有几千亿万亿的产业。
发展 让童书流动起来
在童立方现有的7个品牌中,新版本刚刚上线的掌灯人APP定位于“亲子阅读内容和社交平台的”应用,在移动阅读上有许多创新之举,譬如以书为入口,整合全网音频、视频、书评、书单、课件等资源,读者只要扫一扫图书背后的条码,就能进入“大世界”;在社交方面,作者、出版社编辑、阅读推广人可以依托平台开发的工具,发起“共读一本书”“21天阅读计划”“图书漂流”等活动。