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为什么无底价拍卖也能卖出天价

2017-07-12 15:24:00  财富堂    参与评论()人

刘晓丹

艺术品拍卖大多会设定底价。底价又称保留价,由委托人自行确定或由委托人与拍卖行共同商定,是委托方要求的最低价,是拍品被其认可的最低转让价格。委托人设定底价的好处是,只有当最高应价高于或者等于底价时才能成交,如果最高应价低于保留价则不发生效力,拍卖师应宣布该拍品流拍,从而避免了委托人蒙受经济损失。不过,由于委托人在拍卖开始后不可对底价进行更改,底价制定不当仍会使利益受损:如果超出市场承受力会导致拍卖失败,如果过低则很可能在低价位成交。

从底价透露出的其他信息,同样是把双刃剑。

虽然拍卖行和委托人都会对底价严格保密,以防止竞买人互相串通压价,但竞买人从公开的估价和拍场上的起拍价,可以大致判断出底价。估价是由拍卖行对拍品评估后确定的价格区间,如果得到了委托人充分认可,会成为确定底价的重要基础。而在艺术品普遍采用的增价拍卖中,起拍价通常低于或等于底价,从起拍价也可以对底价做出估计。透露出底价信息的估价和起拍价,一方面能够锚固竞买人,成为其出价的参照,但在另一方面,也泄露了委托人的最低期望值,使竞买人不至于出价过高。

与之相对的无底价拍卖,显示出一定的优势。

无底价也被称为零底价,即不设最低价格底限。无底价拍卖可以以最低竞价幅度起拍,或者允许竞买人自由报价,第一口价若无人竞价便可落槌成交,若有人竞价则由出价最高者竞得。无底价拍卖适合于委托人急于出手或对拍品难以定价的情况,在交易量下滑、买家信心不足的市场调整期,无底价拍卖也可以帮助拍卖行聚拢人气。在近几年的拍场,很多拍卖行开始大打低价牌,无底价拍卖越来越多地出现在大型拍卖行和两季大拍中,中国嘉德、北京保利等都推出了不少无底价拍品,古代书画、当代书画、瓷器、杂项等板块都有所涌现。

无底价拍卖采用了“价格躲闪”策略。

价格躲闪是商务谈判中常用的策略,是指有经验者通常把底牌掩藏起来,注意倾听对方的谈话,在充分了解对方的心态后再亮出底牌。特别是在谈判开局阶段,会尽力诱使对手先报价,假如对手的报价与自己预想一致,便胜券在握,即使差距很大,也会了解其基本意图以便在随后掌握主动。艺术品的无底价拍卖,大多发生在拍卖行和委托人对拍品价格或竞争热度难以把握的时候。特别在市场进入深度调整期,艺术品的价格定位会比较模糊,无底价拍卖将定价权交给买方,完全听任由拍者给艺术品价格重新定位,对拍卖行和委托人而言,无疑是最为省事和有效的办法。

关键词:拍卖
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