文章摘自鼎彝文旅集团董事长梁红杰在2019年9月4日中国旅游演艺大会《大众旅游时代下的文旅演艺经验探索》的主题演讲。

大众旅游时代下的文旅演艺经验探索

美好生活需求的不平衡以及大众旅游时代的问题，是我国现阶段旅游业发展的主要问题。首先,我们知道，演艺产品是美好生活不可缺少的一部分，但因为收入的不平衡、消费的不平衡、鉴赏的不平衡，供给的不平衡，在这些方面，有很多板块的供给是过量的，同时又有很多的板块供给是有很大缺陷的。那么什么是大众？在游客里面，其实还有很多的大众游客和草根游客，他们的收入并不太高，但他们对美好生活也有需求，而他们的需求是什么？这就值得我们探索。所以，要解决大众客群在演艺行业流失的问题，就要解决演艺供给平衡的问题，要开发出面对百姓大众的、亲民接地气的一些演艺。

三亚红色娘子军景区

大众文旅运营的三大问题

接下来，我们就来看看大众文旅运营的几个问题。首先，现在国家鼓励去门票，减门票的政策，那么减门票之后的利润如何？其次，景区质量动不动把3A、4A、5A的牌照取消，要求提高质量，提升质量的钱从哪里来？第三，现在中国的还没有到全民大休闲时期，但是轻型休闲的时间是有的。在传统情况下，一周、一个月算是休闲度假，而如今的三天、周末两天类型的轻型休闲市场，有没有？根据这三个问题，我们就要去思考，如何为景区找未来？如何为景区的项目寻找二消？

大众文旅演艺的实战原则

关于文旅演艺的实战性和原则，我在从事文旅行业的三十多年里，有自己的一些理解。在各种报告里我们可以看到，文旅演艺做出来的很多，死掉的也不少。其实，想要顺利活下来，在“怀胎”的时候就要做好准备。不管是做旅游项目也好，做演艺项目也好，我们在做的过程中，自始至终要坚持的就是专心致志，不放过任何一个阶段。所以我们做出来的东西，“活”的很多，基本没有死掉的。换句话说，“业界良心”是我个人、以及我们企业运营的根本。

湖北《我和我的红安》演出现场

“三重”原则：策划重于规划，市场重于资源，运营重于建设。

首先我认为必须要遵守的，是演艺前期准备的“三重”原则。在这项原则里，第一要坚持的是“策划重于规划”。策划是从战略高度思考项目的差异性和创新性的全过程，而规划主要偏重于中前期的和空间、建筑、设计这方面的图纸作业。因此，策划决定着项目的生死，需要由策划来指导规划，规划再来落实策划。所以一定要先策划后规划，谋定而后动。

其次是市场重于资源。如今很多艺术性过高的东西，在当地既没有市场，也没有存量，游客们也会觉得很莫名其妙。因为产品的开发最终面对的是市场，市场需要被满足，更需要被创造，资源只是形成产品的基础，而市场才是检验产品和项目的唯一标准。而当你没有市场存量的时候，再去做增量就会非常困难。

第三，是运营重于建设。如今很多的项目，都存在着只生孩子，不养孩子的问题。这条原则强调的是运营对于项目的重要意义。在做项目之前，我们就要考虑好未来的运营，包括盈利模式、盈利产业链等等。如果这些都没有搞清就去建设，那么它的前景就十分令人堪忧。

山东泰安《铁道游击战》演出现场

策划定位的“三得”原则：看得懂、看得起、看得值。

我们在做产品的时候，最终是要面对百姓大众的，那么就一定要做让人们看得懂、看得起、看的值的东西。什么叫看得懂？就是要别人看完以后，不会再问你这个讲的是什么？而看得起，是要求我们不要忘记了那些物美价廉的产品，票价、定价要贴合大众群体的消费观。还有一个是看的值，这是一个综合的要求，从价钱、从内心、从观众的感受，这些方面决定着演艺的性价比。这是，是制作每一台文旅演艺所必须具备的基础理念，也是大家需要考虑的。

全程服务“三位一体”原则

第三项原则，是文旅演艺全程服务的三位一体原则。而所谓的服务，就是要把整个产业形成一个闭环，如果它不是一个闭环，而只是中间的某个部分比较成功，就像一个木桶，如果有一个部分是缺失的话，那它是装不了水的。所以从前期的策划设计、包括定位、舞台、剧本，一直到中间的编创制作，舞台舞美、服装化妆道具、灯光音响排练，一直到后期的运营管理，任何一个企业，任何一个团队在做这些东西的时候，都要去认真构思，要做到全程服务、三位一体、最终形成闭环。

《铁道游击战》演出剧场

大众文旅演艺的策划模式：1+3+N+T

目前，国内大部分的演艺产品不是在剧院，而都是集中在旅游板块的。为什么旅游和演艺必须要去结合？当演艺作为一种产品，我们就要考虑它作为一种产品的存活率。值得骄傲的是，作为文旅演艺的策划模式，中国的前三本文旅演艺策划书，都是鼎彝出品的。也就是在鼎彝的策划书里，首次提到了1+3+N+T的模式。

那么对于一个大的项目来说，1是什么？就是一台核心的演艺，公园里最重要的一台演艺。它可以当做整个景区的核心吸引物，来带动景区，甚至周边的发展。

但从另一方面说，光秃秃的一台演艺也是很难存活的。比如说演员，他们在演出之外的时间该干什么？不管是从人的利用率或者其他方面来说，都会出现问题。所以所谓的3，也就是3台特色演艺。不管大小、不管形式。

其次，是N个动态文化展示。它又像节目、又像演艺、又像看似漫不经心却经过精心设计的氛围，令人们产生心灵感触的东西。有人物、有情景、有服装、有感觉，像演艺，又像现实的东西，就是动态的文化的展示。

白鹿原影视城动态文化演出

最后的T=时间，也就是节庆活动。旅游行业赚的是什么钱？是节假日和黄金周的钱，是旅游旺季的钱。特别是一些北方城市，受自然气候的影响，很多时候它的资源都会有浪费。那么根据不同的节日，考虑到适合的场景，再去做一些相关的产品，就能让景区越来越活，越来越有品牌知名度，是非常值得考虑的。

举个例子来说，我们都知道，陕西的白鹿原影视城项目。现在很多老百姓，不知道天底下有多少白鹿原。用陈忠实老师的话说，使用白鹿原文化IP的景区至少有7-8个，比如白鹿原民俗文化村，簸箕湾等等。相比之下的其他景区，类似白鹿原民俗村、簸箕湾等都已经死掉了，为什么只有白鹿原影视城还有强大的生命力？一个原因是陕旅产品本身的优质性，再一个，就是我们提前为它所提供的的“三策一规”服务。

《二虎守长安》演出现场

文旅演艺的“三策一规”

所谓“三策一规”，就是指项目的总体策划、演艺策划、经营运营策划及总体规划。在这三个策划里，我们优先做了经营运营策划和演艺策划，根据这两项策划，再来做总体策划，最后在这“三策”的基础上去做整体规划。整个顺序顺风顺水，也就使得白鹿原影视城现在发展的十分顺利。如今，项目里共有十二台规模不一的演艺，200多名演员和1年将近5000场的演出，观看演出的游客已突破百万，还在持续上升。这些演出的门票，最低只有20块钱，但它受到了老百姓喜欢，收入也就在上升。作为服务商，我们将演艺变为旅游景区的核心吸引物，当地文化的载体，以及主要的收益来源。再说说陕旅的三亚红色娘子军演艺公园，它也是用相关的模式，只不过核心演艺从1变成了2，从单核变成了双核，《琼州阻击战》是白天的核心，《红色娘子军》是晚上的核心。

三亚《红色娘子军》演出现场

最后再说说节庆。正如前面提到的，节庆活动是每个文旅项目必不可少的组成部分，它能够抓地气、抓人气、抓财气。在西安市所举办的秋染中国·赏西安的系列活动中，我们定制了核心产品：超级月亮，它成功的成为了当时系列活动的标志物，不但将节日氛围推向高潮，成为“秋染中国·赏西安”系列活动的最大亮点，更是一举捧红了沣东的土地。

鼎彝本布衣，深耕于文旅，然市场、百姓不以雅俗论英雄，却以服务人民大众论成败，得民心者得天下。未来，鼎彝将继续以大众旅游时代下的市场需求为导向，坚持自身“鼎力相助，一言九鼎”的精神，为每一个景区做好服务，为每一位游客做好项目。希望能够与大家一起努力，一起创享！