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贾大宇:事件营销是万能的

2018-07-16 17:40:45  国际在线    参与评论()人

贾大宇对于事件营销之热爱,从一个特点可以看出:他平时说话和常人无异,但一聊事件营销就很兴奋,甚至是手舞足蹈。

他说:“有人总觉得事件营销是一个要非常周详策划的工作,这也没错,但我90%的灵感都是第一时间就喷发的,一般和客户聊着聊着就嗨了,说着说着就能想出点子来,等真的回到了办公室,反而只是完善细节的案头工作了。”

其实,贾大宇可不是什么天才,他在策划时的“倚马可待”,是因为过去7年里,正阳公关和他本人参与策划了300件以上的事件营销案例,所以,他能够特别快地想到点子上。

有多位人士透露,如果说在北京一定要找出一个“事件营销第一人”,那贾大宇绝对应该是他们心目中的第一。

贾大宇,事件营销万能论者

贾大宇认为,他不是什么事件营销第一人,如果一定要给他贴个标签,就是“无可救药的事件营销万能论者“,他愿意带着这个“顶戴”工作一辈子。

他说:“在传统的传媒规律逐渐异化和失灵的当下,事件营销是一切公关或营销需求的切入口。任何表达需求,总要落到通过一个事件来推动,才能真正被关注,还盯着发稿和阅读量的公关,是对客户的极大不负责任。”

贾大宇喜欢把事件营销概括成一句话:“人叫人,人人不应;事叫人,开口就来。”据悉,这两句话改自作家汪曾祺的一篇散文。

如果用概括一点的话来说,那就是在这个已经被公关和营销过度浸润的世界里,人们对营销甚至产生了一种厌恶和抵触,能够嗅出一篇稿件中的哪怕一丝一毫的营销味。因此,传统的公关通过媒体介质进行传播这种形式,第一时间就会唤起人的警觉和抵触心理,而事件营销本身是用真实发生的事件,以符合事件自然传播规律的形态去传递信息,所以不但不会引起抵触,相反有更好的传播效应。

当然,事件营销有更具体的方法论,贾大宇总结说,其中最关键的三要素是:匹配的资源+典型的应用场景+消费者情绪营造。

比如,贾大宇给周伯通招聘做过的一件大事,就是有口皆碑的事件营销案例之一。

当时,有个跨国巨头把自己的一个业务部门卖给了一家中国企业,有3000多名员工因此要换个东家。而外企给的条件相当苛刻——没有行业惯例的转签补偿,必须和新东家直接签协议,反则就算离职。

这件事引起了3000多名员工的强烈不满,甚至自己成立了一个员工委员会来维权,但也没有好的结果。

贾大宇给周伯通招聘支了一招。于是,就在这部分员工即将“转签”的前夜,一个题为“签约之前来楼下喝杯咖啡”的H5页面开始在人群中流传,页面上还有大量的职位信息。次日,周伯通招聘不但包下了这家外企楼下的咖啡厅,而且还放上了这些中国互联网牛企的招聘易拉宝,并带来了本土20个大牌互联网公司的HR人员和大批现成的职位。

贾大宇:事件营销是万能的

周伯通招聘现场

贾大宇:事件营销是万能的

周伯通招聘现场

5天以后,此事刷爆各大媒体和新媒体,周伯通的百度指数上升了32%。

贾大宇说,这件事的关键环节就是真实、同情心和立场。

首先,这部分员工被不妥安置的事情本身是存在的,且并没有人给出什么更好的解决之道。但贾大宇不是号召他们堵马路、上访,而是让周伯通招聘以自己的特长,以一种雪中送炭的形式进行了这个活动,而且确实帮到了这些员工。

其次,即使外方巨头因为事件被踢爆会有些不悦,但周伯通招聘的出现,客观上也为他们疏导员工的情绪起到了重要的作用,他们没有任何的理由来抱怨,事实上也没有。

最后,在公众眼里,整个事件都是真实无虚的,而且充满了正能量。周伯通是送去正能量的,员工找到更好的出路是正能量的,连两个雇主之前的尴尬,也被化解了不少。

因此,贾大宇总结出,千万别觉得做事件营销就是“策划于暗室,点火于基层”的阴谋论,周伯通的案例很明白的证明了,正能量的传播效应或许更强,因为人们的心理需要温暖。

除了资源、场景和情绪,善于借势,善于把各种传播要素组合让它们发生“核反应”,也是贾大宇的特长。

有一个案例是贾大宇给万达体育做的,当时万达体育承办了一个铁人三项赛,但因为这种运动在国内的拥趸和关注者不多,始终没有取得指数级的关注爆发。

贾大宇又想了一招,他关注了一下当时市场上最热的话题是什么,很快就拈来了一个题材——共享单车。

当时共享单车正是极为火爆的话题,而贾大宇只是用了一点功夫,就说服了几个知名的赛手,骑着共享单车全程参赛。

这件事情的巧妙之处在于,当时很多网友在争论共享单车到底好骑不好骑,而贾大宇巧妙地引导了一下,公众的注意力一下子就被吸引过来了——听说铁人三项都要骑几十万的专业的自行车的,没想到共享单车都能完赛,这说明共享单车很好骑。

在公众开始广泛的讨论这一事件的时候,贾大宇和万达体育,双双喜闻乐见。一分钱不花,借势当时如火如荼的共享单车热,用一个关键词就把公众目光都吸引到了这场赛事本身之上,无疑是最好的宣传方式。

贾大宇:事件营销是万能的

正在忙碌铁三赛事准备的正阳公关团队

关键词:事件营销
 

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