不论大小公司,都需要事件营销
很多人都觉得事件营销是小公司用来逆袭的专利,但贾大宇认为,其实大公司更需要、更喜欢事件营销。这是因为,大公司的传播路径更固化也更难有新的突破,而事件营销能够打破这种局面——这是每个稍微有点上进心的大企业公关部的负责人都渴望的。
他曾经讲过一个关于快递公司的案例。在某年的双11前夕,国内非常知名且低调的一家快递公司,找到了贾大宇,希望做一个突出公司品牌质感的营销。
每逢双11,快递企业都会想办法做点自己的营销,但做来做去,无非是几万员工厉兵秣马、无人机送货,要么就是24小时供应免费红牛、快递小哥跑断腿等……
贾大宇想了一个创意。次日,一队队身着统一工服的快递小哥,开始在北京的日坛附近的一家美发中心开始排队,他们只讲了一件事:双11到了,公司要求我们把形象打理好了,再去给客户送快递。
这件事情让许多人拍手叫绝,它的关键点就是避开了快递行业习惯性的PK逻辑,直接跳到企业的内在精神气韵上,仿佛在传递:“我不稀罕和你们争什么速度啊、人员啊,我们已经超越了这个层次,已经在关注什么是给客户更完美的体验和更好的风貌上面了。”
的确,贾大宇的公司已经在为许多世界五百强企业和顶级VC进行服务。但他那么受人欢迎,也确实表现在他帮助很多正在起步的公司迈上了一个新的传播量级,所谓雪中送炭,有很多朋友就是这么来的。
贾大宇说:“去为什么公司服务,不在于钱多钱少,而在于是否符合自己总结的4F要素。”4F要素即:
Famous,有影响力和知名度
Fun,好玩有趣,拒绝枯燥无聊
Finance,预算能接受
Friendship,情谊
他认为,四点里面有两点符合就可以做,有三点就必须做。
有人会质疑是否很多小公司就是因为缺少“Famous”才需要贾大宇做营销,而贾大宇认为,如果一个公司有趣、有一点预算、彼此之间又谈得来有情分,那么小公司经过贾大宇的营销就有了“Famous”。
在这方面,对于如何提升创业型企业的知名度,贾大宇有个绝招——做大数据报告。
比如有一家叫KIKA的做海外输入法的公司,他们平台积累了很多的Emoji表情,每年要被全世界的网友使用百亿次,但公司并不出名。
这次,正阳公关拿出的办法,是出一份全世界范围内的Emoji使用报告。
这份报告明明白白的告诉读者:什么是全球人民都喜欢用的表情、周末和平时,人们表达的情绪有什么不同、一天24个小时里,每个小时的御用表情是什么、战斗民族用什么表情来示爱……
报告一出,顿时引发媒体的疯狂转载。真正参与发布会的媒体仅有18家,但次日转发的微信大号就超过1000+,登上微博实时热搜榜第三位,仅某地一个地方微博公号上的阅读就接近3000万次……
当然,报告受欢迎的背后,还有正阳公关多年积累的在媒体、新媒体和专门配合事件营销的媒体通路上的积累,没有这些基础设施,光有好点子也是无法“伺候”顶级用户的。
贾大宇认为,“事件”的思路和创意还是精髓。“很多人觉得事件营销的重点是营销,其实我认为重点是事件。我们传递的任何事件都是本身就存在的,是真实的,我们只是提取了其中若干环节和要求,用特定的形态去把它变成公众普遍关注的话题”,贾大宇说,“我并不能凭空造出事件来。但事实上,很多公司特别是中小公司,缺乏组织事件营销的系统能力,或者被很多劣质的事件营销思路所捆绑,制造了许多无聊和负面的新闻,这是我们绝对不做的,再多钱也不做。”
对于是否期待成为中国事件营销第一人这个问题,贾大宇表示:“有可能,但不是基于我个人的力量。这个每天都有数百家企业投入创业大潮的时代,是我们最好的时代,我们要做的就是帮助创业者们,在有限的条件下更有趣和引人注目,和受众产生基于情绪和情感的联系。这是我们能为这个时代做的一点事。而如果这些事情中哪怕有百分之一被人记住,你可能就是行业第一。因为我们不求大求全,只求做好这一件事儿。”