左手一块和田玉回纹扣吊坠，右手一块大小、形状与之相似的战国时期玉把件古董，两相对比，一边阐述玉器的种类、纹饰的历史渊源，一边讲解佩戴方式及注意事项。

这是马未都的抖音直播间，看起来更像是一节文玩引发的即兴历史文化课堂，既有物品的赏心悦目，又饱含历史的厚重悠远。

“双11”前夕，观复博物馆创始人、文化学者、收藏家马未都做了一场不到10个小时的带货直播，黄金珠宝、陶瓷茶叶、木作文玩、翡翠玉石，甚至对联红包也都出现在他的直播间里。他打趣说，这是提早过年，随手就吃起了葫芦形礼盒里摆放的干果“道具”庆祝起来。

11月9日当天，马未都抖音账号粉丝突破了1000万，一向“宠粉”的他，被粉丝热情“反宠”。然而，一次又一次的刷新直播记录并不是马未都的追求，在他看来，如何携手抖音电商珠宝潮奢行业，探索珠宝文玩新的表达形态，为整个行业带来好的变化，才是他的追求和最大价值所在。

用文化内核触达用户，扩大文玩行业路人盘

去过古玩市场的人不难发现，无论是经营者还是购买者，珠宝文玩相关人群的年龄普遍偏大，很少有年轻人会去；而且很多人有心购买相关产品，却因缺乏足够多的知识储备，而在门外踟躇。

一个行业若一直局限于小圈子，那很难进行长远的发展。马未都也正是看到了这一点。

“双11”直播当天，马未都直播间上线的文玩产品达到了上百款。每一件文玩只要一经他手，尺寸大小就估摸的八九不离十，文化历史和艺术审美等角度，也都能娓娓道来。从观复鸡缸杯到三多如意黄花梨，从平安扣到一壶二，他总能把冷门的小众知识和现代话题结合，浅显易懂地将传统文化中的好东西挖出来，帮助有购买意愿的用户理性判断。