由雅昌艺术家服务中心两个月前发布的报告《Hiscox2016在线艺术品交易》也列举了成功实例，苏富比在线拍卖大获成功，缘于它为网民量身特供了一批特许经营的“星球大战”纪念品，该系列不仅被抢购一空，而且近九成买家系首次从苏富比购物。刘力说，“苏富比赢在用户体验，只不过影视作品为它提前做了铺垫。”
出主意
打造艺术IP，积淀粉丝群
艺术电商迎来的也不全是坏消息。随着文化消费步入快车道，艺术品电商也有了新机遇，但能否借势发力，还得仰仗其能否打通任督二脉。艺术市场分析人士马维解释，在看似社交便利的“互联网＋”时代，艺术爱好者依然没能更容易寻找到自己期待的“美”，艺术家的声音也无法从实体画廊开幕式发散开去。“如何拉近二者的距离，形同打通任督二脉，需要新一代艺术电商好好琢磨。”
不得不说，由于长期存在真伪鉴定与价格评估的两大难题，艺术品交易很容易囿于小圈子。在马维看来，艺术电商必须要在已拥有的线下老客户之外，去发掘新客户，“否则的话，大可不用劳神创建艺术电商，微信朋友圈就全部解决了。”
王槄建议，在难以掌控创作和收藏两端的情形下，只有牢牢抓住中间的流通过程，不妨以创造艺术IP的形式打造新阵地。不过，相比言必称IP开发的影视领域，艺术IP的概念还相对陌生。刘力承认，在影视圈大行其道的IP，到了艺术领域的确有些水土不服。“影视行业要的就是随大流、蹭热点，而艺术圈无论是创作者还是藏家，更在乎积淀，以及由此形成的小众圈子。”他举例说，时下活得较好的艺术电商有一共通点，就是精细分类，诸如邮币卡电商，以及文玩、紫砂类电商。
当然也有已经成功的艺术IP范例。如中央财经大学文化与传媒学院教授刘树勇以网名“老树画画”，漫画家顾孟劼在网上化名“顾爷”，都拥有百万以上的粉丝。“哪怕只有千分之一的粉丝转化为其作品的消费者，都极为可观。”在马维看来，利用互联网搭建“根据地”，再以个人品牌积淀有效客户群，不失为经营之道。
