潮玩基因加持，TOP TOY中国积木走出自证之路

根据艾媒咨询发布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》（以下简称“《白皮书》”），近年来，国内积木玩具行业供应链、产业链各环节日益完备齐全，另一方面，消费者对于积木类益智玩具日益青睐。数据显示，2022年中国积木行业市场规模预计达261.9亿元，发展潜力巨大。

TOP TOY创始人兼CEO 孙元文介绍，在TOP TOY面世前半年的运营中，就发现了积木是一个较有潜力的品类。于是TOP TOY团队从2021年下半年开始，开始尝试发力积木品类，并在今年正式将“中国积木”调整为TOP 1的战略品类，深入发掘品类新机会，通过在产品、门店、活动等多个方面的探索与深耕，持续占领用户心智。

在过去的一年中，TOP TOY中国积木陆续推出“复古系列”“版画系列”“城市系列”等中国积木原创新品，获得一众消费者的热烈反响。除了原创设计之外，品牌也从用户兴趣点出发，通过与三丽鸥、王者荣耀、中国航天等知名IP合作，“二创”开发积木产品。

例如，TOP TOY与三丽鸥联名合作，打造了中国积木爆品——收藏级潮玩“酷洛米积木半机械大体”。该产品发售以来，便成为双十一期间品牌超级单品榜的TOP 1产品，并一举刷新了TOP TOY两年来大体销售业绩。截至12月23日，这款产品已在全渠道售出超1000体，其中线下占比超60%。

通过一年的持续深耕和精益求精，TOP TOY中国积木的自研SKU和跨界联名产品都在持续增加，并成功打造出多个百万级GMV的爆款产品系列。截至9月30日，TOP TOY中国积木第三季度业绩环比第二季度提升97%，实现了快速增长和突破。

产品、渠道双线发力，双轮驱动TOPTOY韧性生长

自2022年发力积木品类以来，TOP TOY中国积木一边打磨产品进行渠道渗透，一边在自有零售渠道强化体验和消费场景。通过打造百余款原创积木产品，塑造中国积木的产品品牌。

一方面，TOP TOY正继续以门店为抓手，拉进品牌与消费者的距离，激发起消费的意愿和对品牌的信心。截至9月30日，TOP TOY的109家门店遍布全国46座城市，拓店的步伐仍在继续。与此同时，TOP TOY不断迭代门店风格，扩大“中国积木”占地面积，持续秉持“店展结合”的策略高速扩张疆域。

另一方面，除了自营门店，TOP TOY也开始尝试与山姆等其他实体零售渠道合作，持续挖掘更多潜在受众，不断地发现新的市场机会。2022年12月中旬，TOP TOY中国积木的酷洛米积木半机械大体、鲁班七号狮舞东方场景积木，均已进驻全国超90%的山姆会员商店。值得一提的是，这两款产品上架至今不到一个月，便已双双登陆山姆积木品类销售榜前十，深得消费者喜爱。

TOP TOY中国积木此番进驻山姆的背后，一方面是向外界证明了其出众的产品力，经得住山姆极其严苛的供应链筛选和选品机制，另一方面也是其对家庭用户这一核心消费群体的精准锁定。

尽管成立仅两年，TOP TOY却始终保持着敏锐的市场嗅觉，基于目标用户群体的精准聚焦，沉心打磨产品修炼内功，并牢牢把握住全渠道和发力兴趣品类的发展机会。

这让TOP TOY在消费快节奏的当下创出了一条差异化的成长道路，在中国的潮玩赛道占领了一席之地。其中透露出的是品牌深思熟虑之下的突破与创新，也让人对TOP TOY未来的发展更加充满期待。